Thứ 133 chương Song song cự tuyệt

Chương: Song song từ chối

Sáng hôm sau lúc 10 giờ, tại khu ươm tạo công nghệ Lâm Cao Tân.

Ứng viên đầu tiên đến đúng giờ, đẩy cửa kính bước vào.

Người này tên Trịnh Khải Minh, 34 tuổi, chiều cao trung bình, đeo kính, trông khá nho nhã.

Hồ sơ của Trịnh Khải Minh rất đẹp. Trước đây hắn từng làm Giám đốc nhân sự khu vực tại một công ty FMCG có vốn nước ngoài thuộc Global 500. Nhưng do ảnh hưởng dư chấn của khủng hoảng tài chính, mảng kinh doanh trong nước của công ty đó liên tục thu hẹp, gần đây còn chuẩn bị đóng cửa chi nhánh Hoa Đông, nên hắn mới nảy ý định nhảy việc.

Yêu cầu lương năm là 30 vạn. Ở thời điểm này, đó là mức đã thuộc nhóm nhân tài hiếm ở đỉnh kim tự tháp trong thị trường lao động.

Ngồi xuống phòng họp, Trịnh Khải Minh không vòng vo, đi thẳng vào vấn đề.

Ở cấp bậc như hắn, đã sớm vượt khỏi chuyện “nộp CV, nhận việc chuyên viên” ở tầng thực thi thấp. Thứ họ quan tâm là cơ cấu tổ chức của công ty, mảng kinh doanh cốt lõi và tiềm năng phát triển tương lai.

Nếu không có năng lực cạnh tranh thực sự, dù lão bản sẵn sàng trả giá trên trời, họ cũng không nhận lời. Vì một khi công ty sụp đổ, đó sẽ là vết nhơ không thể xóa trong hồ sơ của họ.

“Lâm tổng, Chu tổng đã nói sơ với ta về tình hình bên này.”

Trịnh Khải Minh nhìn Lâm Uyên trẻ đến mức quá đáng đối diện, giọng điệu khách sáo nhưng mang theo ánh nhìn dò xét: “Ta muốn tìm hiểu hiện tại phương hướng phát triển cốt lõi của quý công ty là gì, trong tay đang triển khai những dự án cụ thể nào?”

Lâm Uyên nói thẳng: “Hiện tại dự án chủ lực trong nước là nền tảng tụ hợp tiết kiệm, chủ yếu triển khai theo mô hình mua chung quanh các trường đại học. Tiếp theo, ta cần tuyển một đội ngũ bán hàng quy mô lớn, đồng thời xây dựng hệ thống chăm sóc và hậu mãi hoàn chỉnh, nhanh chóng kéo dựng đội ngũ này.”

Hắn ngừng lại một chút rồi nói tiếp: “Ngoài ra, ta còn định thành lập bộ phận phát triển game độc lập, chuẩn bị làm game.”

Trịnh Khải Minh nghe xong, khẽ nhíu mày.

Vừa làm mua chung, lại tổ chức đội ngũ bán hàng trực tiếp, còn định phân tâm đi làm game? Nghe qua chẳng khác gì kiểu công ty rỗng tuếch, cái gì cũng muốn nhúng tay.

Để kiểm chứng suy đoán, hắn hỏi thẳng vấn đề tài chính quan trọng nhất: “Lâm tổng, có tiện tiết lộ tình hình doanh thu tháng và lợi nhuận hiện tại của tụ hợp tiết kiệm không?”

“Doanh thu tháng khoảng vài trăm vạn.” Lâm Uyên đáp.

Trịnh Khải Minh nhanh chóng tính toán. Mỗi tháng vài trăm vạn, một năm cũng vài chục triệu. Nghe thì lớn, nhưng người làm kinh doanh đều hiểu doanh thu không đồng nghĩa lợi nhuận.

Hắn lấy laptop, kết nối mạng, mở trang web “Tụ hợp tiết kiệm”.

Giao diện khá đơn giản, chủ yếu là các loại hoa quả theo mùa, đặc biệt là táo và cam, giá rất rẻ.

“Lâm tổng, mô hình bên ngài chủ yếu dựa vào giá thấp để bán số lượng lớn, sản phẩm lại là trái cây tươi.” Trịnh Khải Minh chỉ vào màn hình, “Với đơn giá và mô hình như vậy, biên lợi nhuận chắc bị ép rất thấp, đúng không?”

“Gần như vậy.” Lâm Uyên cũng không giấu, “Tính tổng thể, lợi nhuận gộp khoảng 10%. Trừ hao hụt, logistics và chi phí nhân lực hiện có, lợi nhuận ròng vào khoảng 5%.”

Trịnh Khải Minh lập tức hiểu ra. Nói cách khác, doanh thu mấy trăm vạn mỗi tháng, lợi nhuận chỉ vài chục vạn, một năm cộng lại cũng không nhiều.

Hắn liếc nhìn Lâm Uyên, giọng điệu trở nên ý tứ hơn: “Lâm tổng, hiện tại ta kỳ vọng lương năm 30 vạn. Riêng tiền lương của ta đã là một khoản chi không nhỏ. Chưa kể ngươi vừa nói còn phải xây dựng đội bán hàng quy mô lớn và bộ phận phát triển game. Đốt tiền như vậy, công ty còn sản phẩm cốt lõi nào tạo dòng tiền hỗ trợ không?”

Lâm Uyên im lặng một lúc.

Thực ra trong tay hắn có tiền, công ty ở nước ngoài mỗi tháng đều có hơn một triệu USD chảy vào. Nhưng vấn đề là công ty ở nước ngoài và công ty công nghệ trong nước về mặt pháp lý là hoàn toàn tách biệt.

Hắn không thể lúc này chuyển tiền từ tài khoản nước ngoài về theo dạng công ty với công ty. Làm vậy sẽ kéo theo đủ thứ rắc rối về thuế thu nhập doanh nghiệp, quản lý ngoại hối...

Đó cũng là lý do trước đây hắn không tìm Tống Minh nhờ dàn xếp với Phó cục trưởng Cục Thuế Triệu Khải Long.

Khoản tiền hắn đang dùng vận hành công ty trong nước vẫn là số tiền còn lại từ giao dịch với A Lí. Chỉ cần chưa dùng hết, hắn tạm thời không định động đến USD trong tài khoản offshore.

Vì vậy, đối diện câu hỏi của Trịnh Khải Minh, Lâm Uyên đương nhiên không nói thật: “Sau này chắc chắn sẽ có. Chúng ta sẽ tung ra nhiều phần mềm và dự án game mang lại lợi nhuận khả quan.”

Hai chữ “sau này” vừa thốt ra, trong lòng Trịnh Khải Minh đã rõ.

Đây đơn giản là một công ty không tiền, không công nghệ cốt lõi, hoàn toàn dựa vào lão bản vẽ vời viển vông.

“Tốt, Lâm tổng, ta đã nắm được tình hình cơ bản của công ty.” Trịnh Khải Minh khép laptop, đứng lên bắt tay, “Ta về suy nghĩ thêm, có tin sẽ liên hệ Chu tổng.”

Không đưa ra câu trả lời ngay tại chỗ, thực ra chính là cách từ chối lịch sự nhất.

Lâm Uyên cũng không miễn cưỡng, bắt tay rồi tiễn người đi.

……

Hai giờ chiều, ứng viên thứ hai đến.

Là một phụ nữ, tên Cố Văn Thiến, 32 tuổi. Hồ sơ cũng hoàn hảo, từng làm HRBP cấp cao tại hai công ty internet lớn hàng đầu trong nước, rất am hiểu mô hình vận hành của doanh nghiệp internet.

Quy trình gần như giống hệt buổi sáng.

Nghe xong Lâm Uyên trình bày về doanh thu, lợi nhuận và kế hoạch tương lai, chân mày Cố Văn Thiến gần như không giãn ra.

“Lâm tổng, ý ngài là hiện tại toàn bộ hành chính, nhân sự, KPI, hệ thống đào tạo... đều chưa có gì?”

“Đúng, đại khái là vậy.” Lâm Uyên gật đầu, “Cho nên ta mới cần trả lương cao mời những người như các ngươi tới xây dựng từ đầu.”

Cố Văn Thiến nhìn chàng thanh niên chưa tới 20 tuổi trước mắt, thầm thở dài.

Người này rốt cuộc không hiểu thế nào là HR cấp cao.

Một giám đốc nhân sự lương năm 30 vạn là làm chiến lược, xây dựng văn hóa doanh nghiệp, thiết kế cơ chế cổ phần cho cấp lãnh đạo.

Còn nhu cầu hiện tại của Lâm Uyên là gì? Chỉ là tìm người ra chợ lao động tuyển vài chục người phát tờ rơi, làm bảng chấm công.

Công việc này gọi là quản lý nhân sự cấp cơ sở, lương 5000 là đủ, căn bản không cần đến người ở cấp bậc như nàng.

Lão bản này còn chưa hiểu rõ định vị và nhu cầu hiện tại của công ty, mà đã mù quáng tuyển lãnh đạo cấp cao, quả thực quá hồ đồ. Không biết bên công ty nhân lực vì sao lại giới thiệu công ty như vậy.

“Lâm tổng, xây dựng hệ thống từ đầu là một quá trình rất dài.” Cố Văn Thiến mỉm cười khách sáo, “Với quy mô hiện tại, công ty có lẽ phù hợp hơn với nhân sự thiên về thực thi. Kế hoạch nghề nghiệp của ta có thể không phù hợp với giai đoạn này của quý công ty.”

Nói xong, nàng cũng lịch sự cáo từ.

……

Cả ngày, không ai có ý hợp tác.

Lâm Uyên ngồi trong phòng họp trống không, lâm vào trầm tư. Rõ ràng nền tảng tụ hợp tiết kiệm có sức cạnh tranh như vậy, trong mắt những người này lại chẳng đáng nhắc tới.

Đúng lúc đó, điện thoại trên bàn rung lên, là Chu Tử Thụy của công ty nhân lực gọi tới.

“Lâm tổng, xong chưa?” giọng hắn mang theo chút bất đắc dĩ.

“Vừa đi.” Lâm Uyên đáp, “Thế nào, hai người họ phản hồi ra sao?”

“Đều từ chối.” Chu Tử Thụy thở dài, “Trịnh Khải Minh nói mô hình tài chính bên ngươi không lành mạnh, khả năng chống rủi ro quá kém. Cố Văn Thiến thì nói giai đoạn này của công ty căn bản không cần mời nàng.”

Lâm Uyên im lặng.

Hắn biết đối phương nói đúng.

Đây chính là vấn đề hắn đang gặp phải. Thậm chí bản thân hắn còn không thật sự hiểu HR là làm gì, trong nhận thức của hắn chỉ là tuyển người, phỏng vấn, dường như chẳng có ích gì.

Nhưng thực tế hoàn toàn không phải vậy. Không thể nói HR là quan trọng nhất, nhưng thiếu nó, công ty tuyệt đối không thể phát triển.

Đây chính là tư duy của một tiểu lão bản đơn thương độc mã. Giai đoạn đầu dựa vào một mình hắn chống đỡ, nên mọi thứ đều làm theo cảm tính, dẫn đến kinh doanh khó mở rộng.

“Lâm tổng, ngài cũng đừng nản, thị trường vốn là như vậy, lựa chọn hai chiều mà.” Chu Tử Thụy nói, “Nếu tiện, ngài ghé công ty ta một chuyến. Chúng ta ngồi lại trao đổi kỹ về vấn đề nhân sự hiện tại, ta giúp ngài sắp xếp lại chiến lược tuyển dụng.”

“Được, ta qua ngay.” Lâm Uyên cúp máy, cầm chìa khóa xe đi ra ngoài.

Chương này là bổ sung, không tính vào số chữ hôm nay. Đã nói rồi, có đánh giá tốt sẽ thêm chương, tuyệt không nuốt lời. Mỗi đánh giá ta đều nhớ, có ghi lại. Cảm ơn mọi người ủng hộ, nhớ cho vài đánh giá và thúc cập nhật nhé!