Thứ 130 chương Tạm thời chậm rãi

Chương 130: Tạm thời chậm lại

Từ bên kia bờ đại dương bay về nước, Lâm Uyên ngồi trong khoang hạng nhất. Nhìn các tiếp viên hàng không bận rộn xung quanh cùng nụ cười tiêu chuẩn trên môi họ, tâm trạng hắn thật sự không thể gọi là tốt.

Chuyến đi Mỹ lần này có thể nói đã khiến suy nghĩ của hắn hoàn toàn thay đổi.

Vừa hạ cánh mở máy, điện thoại của Tống Minh đã gọi tới.

“Tiểu Lâm à, dạo này bận gì vậy? Hôm qua gọi cho cậu mà mãi không liên lạc được.”

Trong giọng nói của Tống Minh mang theo vẻ quan tâm.

Lâm Uyên giải thích:

“Tống ca, mấy hôm trước em sang Mỹ công tác, không tiện nghe điện thoại. Có chuyện gì sao?”

“Cậu mau chuẩn bị đi. Báo cáo thí điểm của ‘Tụ Có Lời’ lần trước tôi đã nộp lên rồi, nhưng sau khi mấy vị lãnh đạo thành phố xem qua thì không quá hài lòng.”

Tống Minh nói với giọng đầy thấm thía:

“Tôi tin tưởng cậu, nhưng cậu cũng phải hiểu, những lãnh đạo bên trên chỉ nhìn số liệu và triển vọng. Họ sẽ không vô điều kiện ủng hộ cậu như tôi đâu.”

“Em hiểu, cảm ơn Tống ca. Yên tâm đi, những gì em từng nói nhất định sẽ từng bước thực hiện được, chỉ cần cho em thêm chút thời gian.”

Giọng điệu của Lâm Uyên vẫn bình ổn và đầy tự tin.

Kể từ khi hắn bắt đầu làm “Tụ Có Lời”, Tống Minh vẫn luôn là người ủng hộ kiên định nhất.

Hiện tại, số liệu thí điểm sau một tháng đã có kết quả, doanh thu lên tới mấy triệu, trong mắt người bình thường đúng là một khoản tiền khổng lồ. Nhưng Tống Minh hiểu rất rõ, đối với những lãnh đạo đang quản lý nền kinh tế địa phương hàng trăm tỷ của thành ủy, doanh thu vài chục triệu hay một trăm triệu một năm căn bản không đáng để chú ý.

Huống hồ, khoản doanh thu này còn được xây dựng trên cơ sở dùng ưu thế giá rẻ để chèn ép, đào thải toàn bộ các tiểu thương hoa quả truyền thống quanh khu đại học. Mô hình kinh tế kiểu “nội quyển” này tuyệt đối không thể xem là lành mạnh.

Trước đây Tống Minh từng trò chuyện rất sâu với Lâm Uyên về vấn đề này, lúc đó Lâm Uyên cũng từng đơn giản nói qua về kế hoạch và bố cục tương lai của mình.

Nhưng việc Tống Minh tin tưởng không có nghĩa thành ủy cũng sẽ tin.

Sở dĩ lúc trước thành ủy bật đèn xanh cho Lâm Uyên, là bởi trong buổi tọa đàm, hắn đã đưa ra một bộ lý niệm bán hàng qua internet hoàn toàn mới. Câu nói “Sự phát triển của thời đại không lấy ý chí cá nhân làm chuyển dịch” quả thật đã khiến không ít người bị chấn động.

Nhưng hiện tại, nếu Lâm Uyên không thể đưa ra thứ gì có giá trị mang tính đột phá hơn, vậy thì giới hạn của “Tụ Có Lời” cũng chỉ dừng lại ở việc bán trái cây trong khu đại học mà thôi.

...

Trong một phòng họp nhỏ tại tòa nhà thành ủy.

Lâm Uyên ngồi ở ghế báo cáo, vừa hoàn thành xong bản trình bày về kế hoạch “năm sau mở rộng Tụ Có Lời ra toàn bộ các trường đại học trong tỉnh”.

“Các vị lãnh đạo, tôi đã báo cáo xong. Tôi hy vọng thành phố có thể dành cho chúng tôi sự hỗ trợ về chính sách, để Tụ Có Lời nhanh chóng triển khai trên toàn bộ các trường đại học trong tỉnh.”

Phòng họp vô cùng yên tĩnh.

Mấy vị lãnh đạo thành phố lật xem bản báo cáo số liệu mỏng trong tay, không ai lên tiếng trước.

Một lúc lâu sau, một vị phó thị trưởng phụ trách kinh tế đặt tài liệu xuống, tháo kính ra, giọng điệu ôn hòa nhưng kiềm chế:

“Tiểu Lâm à, người trẻ tuổi có nhiệt huyết, dám nghĩ dám làm, đó là chuyện tốt. Tháng đầu tiên doanh thu hơn mấy triệu, đối với một dự án khởi nghiệp của sinh viên, cũng coi như có chút thành tích.”

Nói đến đây, ông đổi giọng:

“Nhưng việc cậu muốn mở rộng quy mô ra toàn tỉnh, phía thành phố cảm thấy vẫn cần cân nhắc kỹ hơn.”

Vị phó thị trưởng gõ nhẹ mặt bàn, nói thẳng:

“Chúng ta phải nhìn nhận vấn đề một cách thực tế. Doanh thu hiện tại của cậu phần lớn đều dựa vào việc bán hoa quả tươi giá rẻ. Nói trắng ra, cậu không tạo ra bất kỳ điểm tăng trưởng kinh tế mới nào, chỉ là giành thị phần trong thị trường sẵn có, chèn ép không gian sinh tồn của các cửa hàng thực thể và tiểu thương quanh trường học.”

“Lúc trước trong báo cáo, cậu nói muốn làm thị trường internet cấp vạn tỷ. Nhưng bây giờ nhìn lại, cho dù mở rộng ra toàn tỉnh thì một năm cùng lắm cũng chỉ được vài trăm triệu. Chênh lệch giữa điều này với những dự án công nghệ cao mà thành phố kỳ vọng có thể thúc đẩy nâng cấp công nghiệp địa phương là quá lớn.”

Đối mặt với lời đánh giá không chút nể nang ấy, Lâm Uyên không hề hoảng loạn.

Trước khi tới đây, hắn đã chuẩn bị sẵn tâm lý sẽ bị chất vấn.

“Lãnh đạo, không phải tôi không làm được thành tích lớn, cũng không phải tôi thiển cận chỉ chăm chăm vào lợi ích của tiểu thương.”

Lâm Uyên hít sâu một hơi, chỉnh lại tư thế ngồi, nhìn thẳng vị phó thị trưởng.

“Hiện giờ tôi chỉ làm trái cây, là vì đang chờ gió nổi lên.”

“Chờ gió gì?”

Vị phó thị trưởng khẽ nhíu mày.

“Chờ smartphone phổ cập toàn diện, chờ cơ sở hạ tầng mạng 3G, 4G hoàn thiện.”

Giọng Lâm Uyên trầm ổn:

“Trong lĩnh vực dân sinh, thứ lớn nhất mãi mãi vẫn là ăn mặc ở đi lại. Mà ở Hoa Quốc, ‘ăn’ là nhu cầu tiêu dùng có tần suất cao nhất. Bước tiếp theo tôi muốn làm, chính là tích hợp toàn bộ tài nguyên ăn uống của Kim Lăng!”

Nghe đến đây, trong mắt vị phó thị trưởng lóe lên chút hứng thú.

“Ồ? Cậu định tích hợp thế nào? Dùng phương thức gì?”

Lâm Uyên đã sớm chuẩn bị sẵn:

“Đầu tiên, tôi sẽ hợp tác độc quyền với các nhà hàng đặc sắc lớn trong địa phương, đưa các combo của họ lên Tụ Có Lời dưới hình thức mua theo nhóm giá rẻ.”

“Tỷ lệ xoay vòng bàn của nhà hàng không thể nào bão hòa hai mươi bốn giờ một ngày. Nhân lực nhàn rỗi và bàn trống đều là lãng phí. Bình thường, người ở thành nam chắc chắn sẽ không vì ăn một bữa mà cố tình chạy lên thành bắc.”

“Nhưng nếu tôi cung cấp nền tảng, để các nhà hàng phía bắc thành phố chấp nhận nhường bớt lợi nhuận trong khung giờ vắng khách nhằm thu hút khách hàng bằng giá thấp, vậy thì người ở thành nam sẽ sẵn sàng vượt khu vực để tiêu dùng.”

“Thứ hai, tôi sẽ xây dựng một cơ chế chấm điểm và đánh giá hoàn toàn minh bạch. Bất kỳ người dùng nào từng tiêu dùng tại cửa hàng đều có thể lên nền tảng chấm điểm, viết đánh giá. Đồ ăn ngon hay không, phục vụ ra sao, nhìn qua là biết ngay.”

“Điều này sẽ ép các thương gia nâng cao chất lượng, đồng thời giảm mạnh chi phí lựa chọn của người tiêu dùng.”

“Thứ ba, không chỉ là ngành ăn uống. KTV, rạp chiếu phim, tiệm massage, thậm chí cả tiệm cắt tóc... chỉ cần là tiêu dùng sinh hoạt mà người dân không thể thiếu, tôi đều muốn tích hợp!”

“Các vị lãnh đạo có thể thử tính xem, khi lưu lượng của hàng vạn cửa hàng thực thể tại Kim Lăng đều hội tụ trên một nền tảng, đó sẽ là một thị trường khổng lồ đến mức nào?”

Giọng nói của Lâm Uyên vang vọng trong phòng họp.

“Vì sao tôi bắt đầu từ sinh viên? Bởi vì các gia đình bình thường hiện tại còn chưa quen với internet, trong khi sinh viên lại là nhóm có khả năng tiếp nhận cao nhất và tốc độ lan truyền nhanh nhất. Hiện giờ tôi đã gây dựng được độ nhận diện trên toàn bộ các trường đại học ở Kim Lăng.”

Trong mắt Lâm Uyên lóe lên dã tâm.

“Đợi đến ngày smartphone phổ cập, cước lưu lượng giảm xuống, Tụ Có Lời sẽ không còn là một website bán trái cây nữa. Nó sẽ trở thành cẩm nang sinh hoạt không thể thiếu trong điện thoại của hàng triệu hộ gia đình.”

“Dân số thường trú của Kim Lăng gần mười triệu, cho dù chỉ một nửa số đó sử dụng, doanh thu mỗi ngày cũng sẽ là con số thiên văn.”

“Điều tôi nói về việc tái tạo một ‘A Lí’, xây dựng thị trường cấp vạn tỷ, sức mạnh nằm ở đây!”

Lâm Uyên nói đầy khí thế.

Bộ mô hình thương mại khép kín hoàn toàn mới “O2O sinh hoạt địa phương” + “DianPing” mà hắn tung ra hôm nay, ở thời điểm cuối năm 2009 này tuyệt đối là một tư tưởng vượt thời đại.

Trong tương lai, đây là chuyện ai cũng biết.

Mở điện thoại lên, có Mỹ Đoàn, có DianPing, muốn ăn gì thì xem bảng xếp hạng địa phương.

Tuy chưa chắc quán đứng đầu sẽ cực kỳ ngon, nhưng ít nhất cũng giúp giảm đáng kể khả năng “dẫm mìn”. Chỉ cần xem đánh giá là trong lòng đã có đại khái.

Thương gia có thể tự tâng bốc mình, nhưng đánh giá chân thực và phản hồi thật từ khách hàng thì không thể làm giả.

Trong phòng họp xuất hiện một khoảng lặng ngắn ngủi.

Sau đó, vị phó thị trưởng quay sang trao đổi nhỏ với mấy vị lãnh đạo khác.

Lâm Uyên ngồi khá xa, không nghe rõ nội dung cụ thể, nhưng hắn có thể nhìn ra sự kinh ngạc và suy tư trong mắt họ.

Sau vài phút thảo luận, vị phó thị trưởng lần nữa nhìn về phía Lâm Uyên, đưa ra kết luận cuối cùng:

“Việc mở rộng ra toàn tỉnh, trước mắt tạm thời gác lại đã.”

Không đợi Lâm Uyên thất vọng, ông đã nói tiếp:

“Nhưng nếu trong vài tháng tới, cậu có thể hoàn thiện và triển khai thành công kế hoạch tích hợp sinh hoạt địa phương này tại Kim Lăng, thành ủy sẽ dốc toàn lực ủng hộ việc mở rộng sau đó của cậu.”

“Nhưng tôi nói trước.” Giọng ông trở nên nghiêm túc. “Nếu mô hình này chỉ là lý thuyết suông, hoặc không đạt kỳ vọng thị trường, vậy thì dự án Tụ Có Lời cũng dừng tại đây thôi. Hiểu chưa?”

“Hiểu rồi, lãnh đạo. Tôi nhất định sẽ dốc toàn lực.”

Lâm Uyên gật đầu đáp.

Cuộc họp kết thúc.

Ngồi ở ghế dự thính, sắc mặt của Hứa Vệ Quốc, bí thư khu Tê Hà, từ đầu đến cuối đều không mấy dễ coi.

Lâm Uyên vừa thu dọn xong tài liệu, Hứa Vệ Quốc đã vẫy tay với hắn:

“Đi theo tôi về khu ủy một chuyến.”

Thành ủy là thành ủy, khu ủy là khu ủy.

Trước đây, Hứa Vệ Quốc từng chịu áp lực rất lớn để cưỡng ép ủng hộ Lâm Uyên, thậm chí còn nói lời cứng rắn trong cuộc họp khu ủy.

Kết quả hôm nay, tuy một phen diễn thuyết của Lâm Uyên miễn cưỡng giữ được thái độ của lãnh đạo thành phố, nhưng trong mắt Hứa Vệ Quốc, chút thành tích ấy vẫn còn xa mới đủ.

Ông vốn tưởng Lâm Uyên còn giấu một “đại chiêu”, kết quả vòng đi vòng lại vẫn chỉ xoay quanh “mua theo nhóm”.

Nếu bộ “tích hợp ngành ăn uống” này thất bại, vậy thì kết cục cuối cùng của Tụ Có Lời e rằng sẽ không quá tốt.

Ở đâu có người ở đó có giang hồ.

Trước đây ông đã ra sức bảo vệ Lâm Uyên như vậy, chỉ cần Lâm Uyên ngã một cú, sẽ lập tức có người nhảy ra công kích ông.

Không ai muốn trong thời gian mình tại vị lại xảy ra sự kiện để lại vết nhơ.

Đương nhiên, hiện tại Tụ Có Lời vẫn chưa thể xem là vết nhơ, bởi vì nó thật sự có thành tích, dù không nhiều.

Nhưng nếu cứ kéo dài thì sao?

Người khác hoàn toàn có thể vin vào chuyện này để công kích, thậm chí tìm vài người bất mãn với Lâm Uyên kéo tới chính quyền thành phố gây rối.

“Ba nghìn chữ đại chương dâng lên, chúc mọi người năm mới vui vẻ. Mong mọi người cho chút đánh giá tốt, thúc chương nhiều hơn. Cảm ơn mọi người. Có đánh giá tốt tôi sẽ tăng chương, đều ghi nhớ hết, tuyệt đối không nuốt lời.”