Thứ 108 chương Nguyên lai cũng là chụp

Chương 108: Hóa ra đều là sao chép

Quách Nhất Phàm vừa đi ra khỏi phòng làm việc chưa được hai bước liền bị Lâm Uyên gọi điện thoại gọi quay trở lại.

“Lâm tổng, ngài còn có điều gì dặn dò?” Quách Nhất Phàm đẩy cửa đi vào, trong tay còn cầm cuốn sổ ghi chép vừa mới ghi đầy chữ.

“Quách tổng, ngồi đi.”

Lâm Uyên chỉ chỉ ghế sô pha, “Vừa rồi chỉ mải trò chuyện về ProHDR. Đã muốn làm thị trường Android, thì trò chơi 《 Angry Birds 》 kia cũng không thể bỏ lại. Trò chơi này trên Android, anh có chiến lược marketing nào hay không?”

Quách Nhất Phàm ngồi xuống, vẻ mặt trở nên có chút vi diệu.

Hắn trầm ngâm vài giây, dường như đang tổ chức ngôn ngữ, định dùng một phương thức uyển chuyển để bày tỏ việc mình không xem trọng dự án này.

“Lâm tổng, thực không dám giấu giếm.”

Quách Nhất Phàm mở laptop ra, điều ra một tổ số liệu, “Hiện tại trên thị trường, trò chơi giải trí hot nhất chính là 《 Plants vs. Zombies 》 của PopCap.”

“Trò chơi này tháng 5 năm nay phát hành bản PC, quả thực là một thần tác cấp hiện tượng. Theo tôi được biết, nó đã phá kỷ lục doanh thu của công ty PopCap, chỉ trong vòng mấy tháng ngắn ngủi, thu nhập toàn cầu đã đột phá mấy chục triệu USD. Hơn nữa lập tức sẽ lên bản iOS, người trong nghề dự đoán, mức doanh thu tuần đầu tiên liền có thể phá trăm vạn USD.”

Nói đến đây, Quách Nhất Phàm thở dài, quơ quơ màn hình hiển thị 《 Angry Birds 》 trên điện thoại di động:

“So với loại trò chơi có thiết kế chỉ số tinh vi, có chiều sâu chiến thuật tháp phòng như PvZ, trò chơi này của chúng ta có hơi quá đơn giản.”

Thực ra Quách Nhất Phàm đã nói rất uyển chuyển, hắn vô cùng nhạy cảm với thị trường trò chơi, trong tầm mắt của hắn, 《 Angry Birds 》 chẳng hề thú vị, cơ cấu đơn điệu, hơn nữa phong cách hình ảnh cũng không phải là thể loại cá nhân hắn yêu thích.

“Chính là một cái ná cao su bắn mấy con lợn. Loại trò chơi bắn súng vật lý này có tính chất thay thế quá mạnh. Nói thật, tôi chẳng hề xem trọng Retention Rate (tỷ lệ giữ chân người chơi dài hạn) cùng khả năng Monetization (kiếm tiền/biến hiện) của nó.”

Lời nói của Quách Nhất Phàm rất chuyên nghiệp, cũng rất chọc trúng tim đen. Bởi vì là du học sinh về nước, anh ta luôn quen xen lẫn một ít tiếng Anh.

Cũng may trình độ tiếng Anh của Lâm Uyên cũng không tệ lắm, bằng không thì còn phải để hắn phiên dịch lại mới nghe hiểu được.

Đứng tại góc nhìn của năm 2009 mà xem, 《 Angry Birds 》 chính xác là có vẻ hơi “ngốc nghếch”.

Lâm Uyên không lên tiếng, chỉ lẳng lặng nghe.

Hắn hiểu được nhận định của Quách Nhất Phàm. Quách Nhất Phàm là phần tử tinh anh, nhìn vào số liệu, cũng có dự đoán thị trường và đánh giá của bản thân.

Nhưng mà đánh chết Quách Nhất Phàm cũng không nghĩ ra được, Lâm Uyên là người trùng sinh, hắn từng thấy được tương lai, hắn biết rõ mấy con chim này rốt cuộc trong tương lai có giá trị bao nhiêu, nó có bao nhiêu bùng nổ.

Mấy con chim nhìn có vẻ ngốc nghếch đáng yêu này, tương lai sẽ trở thành một trong những IP kiếm tiền khủng nhất toàn cầu, vật phẩm lưu niệm bán còn hot hơn cả Disney, thậm chí còn được quay thành phim điện ảnh lớn.

Mỗi người đều không thể nhảy ra khỏi sự hạn chế của thời gian, giống như nếu quay trở lại thời điểm ban đầu, Lâm Uyên cũng chỉ là một người bình thường. Hắn không nhìn thấy sự phát triển của tương lai, cũng không hiểu kỹ thuật tương lai, thì cũng sẽ giống hệt như Quách Nhất Phàm trước mắt.

Lâm Uyên cười cười, không hề phản bác mà chỉ nhạt giọng nói: “Nhưng dù sao đây cũng là một trong số ít sản phẩm do tôi tự làm, tôi vẫn muốn kiên trì một chút.”

Thấy ông chủ kiên trì, Quách Nhất Phàm cũng không tiện nói thêm gì nữa, dù sao nhân viên không thể đối nghịch với ông chủ.

“Nếu Lâm tổng đã kiên trì, vậy tôi có thượng trung hạ ba sách.”

Quách Nhất Phàm giơ lên một ngón tay, “Xét thấy tỷ lệ dùng lậu trên thị trường Android cực cao, trực tiếp bán bản thu phí là một con đường chết. Tôi đề nghị đi theo hình thức IAP (In-App Purchase - mua sắm trong ứng dụng).”

“Chúng ta có thể đưa trò chơi lên kệ miễn phí để thu hút lượng download khổng lồ.”

“Tiếp đó, động não ở phương diện thiết kế cửa ải. Ví dụ như khi người chơi bị kẹt ở một cửa nào đó mãi không qua được, chúng ta có thể bắn ra một thông báo nhắc nhở: Do you want to skip this level? (Muốn nhảy qua cửa này không?) Hoặc là Buy a Mighty Eagle (Mua sắm một loại đạo cụ hỗ trợ).”

“Tốn 0.99 USD liền có thể triệu hoán một con đại bàng cực lớn, đập chết toàn bộ lũ lợn trên màn hình.”

“Lại ví dụ như cơ chế hồi sinh. Chết rồi không muốn chơi lại từ đầu? Xem một đoạn quảng cáo 30 giây, hoặc tốn chút tiền lẻ là có thể hồi sinh tại chỗ.”

Nghe đến đó, lông mày của Lâm Uyên bỗng nhiên giật nảy một cái. Sáo lộ này... Quá mẹ nó quen thuộc rồi!

Đây chẳng phải là cái trò chơi "Cừu và Cừu" khiến người ta vừa yêu vừa hận ở đời sau, hay là những sáo lộ "xem quảng cáo hồi sinh" trong các mini game trên WeChat sao?

Về bản chất chính là: Tăng độ dày máu của quái vật, biến cửa ải trở nên khó khăn hơn, lợi dụng tâm lý không cam lòng của con người để ép ngươi nạp tiền hoặc xem quảng cáo.

Thì ra ông tổ của lối chơi hút máu này đã có hình thức ban đầu từ năm 2009. Quả thực tất cả các lối chơi trên Internet của Hoa Quốc đều có thể tìm thấy nguyên mẫu lịch sử tại các quốc gia phát triển.

Chỉ có điều người Hoa Quốc thông minh hơn, họ sẽ phát huy hình thức này đến mức cực hạn. Đương nhiên, điều này cũng không thể tách rời khỏi hiện thực là việc giám sát bên này gần như bằng không, luật quảng cáo chỉ để làm cảnh.

Bởi vì không có giới hạn đáy, bên trong không có ai quản lý, cho nên cũng chẳng có ai để ý đến sống chết của người chơi.

“Cái này gọi là mô thức Freemium (Miễn phí kết hợp trả phí cao cấp).” Quách Nhất Phàm tiếp tục phổ biến kiến thức, “Trước tiên dùng hình thức miễn phí để dụ người dùng vào, sau đó thông qua dịch vụ giá trị gia tăng Premium để cắt hẹ. Chỉ cần cơ số người dùng đủ lớn, cho dù chỉ có 1% người trả tiền, hoặc mỗi người mỗi ngày xem vài cái quảng cáo, thì lợi nhuận thu về cũng vô cùng kinh khủng.”

“Có điều...”

Quách Nhất Phàm xoay chuyển lời nói, “Điều kiện tiên quyết của hình thức này là DAU (lượng người dùng hoạt động hàng ngày) phải đủ cao. Đối với 《 Angry Birds 》, đề nghị hiện tại của tôi là đưa lên sàn một cách thận trọng.”

“Chúng ta có thể đưa lên kệ trước, làm một chút ASO (tối ưu hóa cửa hàng ứng dụng) cơ bản. Còn về ngân sách quảng cáo đại quy mô (Ad Spend), tôi cảm thấy tạm thời không cần thiết phải nện vào đây. Bởi vì ROI (tỷ lệ hoàn vốn đầu tư) có thể sẽ không được lý tưởng cho lắm.”

Trong mắt Quách Nhất Phàm, ProHDR mới là mỏ vàng đáng để bỏ tiền, còn con chim này cũng chỉ là kẻ chạy kèm, mang theo chơi đùa là được rồi.

“Không sao.” Lâm Uyên khoát tay, ánh mắt kiên định, “Quách tổng, anh cứ việc đi làm, kết quả và rủi ro tôi tới gánh, không liên quan gì đến anh.”

“Tôi muốn làm quảng cáo cho hai phần mềm này của chúng ta trên Facebook và Twitter. Tốt nhất là tìm ngôi sao và người nổi tiếng có liên quan, anh có đề xuất gì hay không?”

Quách Nhất Phàm sửng sốt một chút. Tìm ngôi sao Hollywood làm quảng cáo cho một game mobile? Ông chủ này điên rồi sao? Cái đó phải tốn bao nhiêu tiền?

Trước đó chính mình đề xuất làm quảng cáo là vì xem trọng ProHDR.

Nhưng bây giờ nếu cộng thêm cả cái trò 《 Angry Birds 》 này nữa, vậy thì ngân sách giai đoạn đầu hoàn toàn không đủ rồi. Chính mình cũng không thể cắt bớt vốn từ hạng mục mình coi trọng để đem cho một hạng mục mình không xem trọng chứ?

“Lâm tổng, cái này dính dáng đến Celebrity Endorsement (Người nổi tiếng đại ngôn).” Quách Nhất Phàm nhanh chóng khôi phục bình tĩnh, thể hiện ra một mặt chuyên nghiệp, “Cái này không giống như mua rau, không phải tôi có tiền là có thể mua được. Cần phải liên hệ công ty quản lý, đàm phán về quyền hình ảnh, đàm phán kịch bản và thời gian phát hành.”

“Phương án thực thi cụ thể, bảng dự toán cùng với lượng hiển thị ước tính, tôi sẽ về làm một bản Proposal (đề án) chi tiết.”

“Làm xong tôi sẽ gửi đến hòm thư của ngài. Đợi ngài phê duyệt ký tên xong, tôi mới đi thực hiện. Có điều ngân sách 50 vạn USD giai đoạn đầu có thể không đủ.”

“Còn nữa, quy trình bên phía tài vụ cũng phải đi thông, dù sao cũng liên quan đến thanh toán xuyên biên giới.”

Thực ra căn bản không phải là "có thể không đủ", mà là "hoàn toàn không đủ".

Dù sao báo giá của mỗi ngôi sao là khác nhau, tìm người khác nhau, cách đàm phán khác nhau, kết quả tự nhiên cũng không giống nhau.

Quách Nhất Phàm trước đây ở trong công ty mặc dù phụ trách marketing thị trường, nhưng thật sự chưa từng gặp qua ông chủ nào có quyết đoán như vậy, dám được ăn cả ngã về không như thế. Đây rất có thể là 100 vạn USD.

Khái niệm gì chứ? 6,5 triệu tệ vào năm 2009, số tiền này đều có thể mua được biệt thự rồi.

Lâm Uyên nghe xong, gật đầu một cái: “Được, cứ theo lời anh nói mà làm. Phương án làm xong thì gửi cho tôi.”

Nhìn bóng lưng Quách Nhất Phàm quay người rời đi, Lâm Uyên dựa vào ghế, trong lòng đột nhiên sinh ra một tia cảm khái.

Dù sao cũng là người đi ra từ tập đoàn lớn.

Quy củ.

Đây chính là quy củ.

Trước đây lúc chính hắn tự làm, nghĩ đến đâu làm đến đó, vỗ đầu một cái liền quyết định. Ví dụ như ngày đó tìm người mẫu, trực tiếp gọi một cú điện thoại, chuyển tiền một cái liền xong việc.

Nhưng ở chỗ Quách Nhất Phàm, hết thảy đều phải số liệu hóa, quy trình hóa, văn bản hóa.

Điều này khiến hắn hơi có chút không thích ứng, cảm thấy tác phong kiểu “gánh hát rong” trước kia của mình quả thật có chút quê mùa.

“Xem ra, mình cũng phải học cách làm một ông chủ thực sự rồi.” Lâm Uyên tự giễu cười một tiếng.

Trước đây hắn là một lập trình viên viết code, điều chú ý chính là từng cái BUG cụ thể. Hiện tại, hắn phải học được cách xem báo biểu, xem đề án, đưa ra quyết sách, sau đó ký tên.

[Không bắt kịp lúc 12 giờ, chương này không tính vào 1 vạn chữ hôm nay, yên tâm, tác giả tuyệt đối có thành ý! Bình luận thúc giục ra chương mới liền bạo chương!!! Tới tới tới]