Thứ 107 chương Android thị trường

Chương 107: Thị trường Android

Cuối tuần, Lâm Uyên trở về nhà một chuyến.

Mới vừa vào cửa, Lâm mẫu đã bén nhạy nhận ra sự thay đổi của con trai. Lần trước Lâm Uyên trở về, trạng thái rõ ràng không đúng lắm, lần này thì lại hoàn toàn khác biệt, trên mặt tràn đầy tự tin.

"Anh trai!"

Vừa thay xong giày, em gái Lâm Duyệt đã chạy loăn quăn đến ôm lấy cánh tay hắn, ngọt ngào gọi một tiếng.

Cơ thể Lâm Uyên bỗng nhiên cứng đờ, ánh mắt thoáng ngẩn ngơ một chút.

Tiếng "Anh trai" này làm hắn có chút hoảng hốt... Trước đó ở trên cái giường lớn kia tại Duy Cảnh Quốc Tế, cặp chị em song sinh kia hình như cũng gọi như vậy. Điều này khiến trong lòng Lâm Uyên có chút nhột nhạt.

"Khụ khụ..."

Lâm Uyên vội vàng gạt đi những suy nghĩ lung tung, cưng chiều xoa xoa đầu em gái, từ trong túi móc ra một xấp tiền mặt toàn tờ một trăm tệ, len lén đưa qua: "Cầm lấy, tiền tiêu vặt đấy. Muốn mua gì thì mua."

"Oa! Cảm ơn anh trai!" Mắt Lâm Duyệt cười tít lại thành hình trăng lưỡi liềm, khúc khích chạy về phòng.

Trên bàn cơm vẫn là những món ăn gia đình quen thuộc: Thịt kho tàu, rau xanh xào và canh cá diếc.

Lâm Uyên ăn rất ngon lành. Dù khoảng thời gian này hắn thường xuyên ra vào đủ loại dung hoa cao cấp, nhưng vẫn cảm thấy cơm thức ăn trong nhà là ngon nhất.

Ăn uống no đủ, Lâm Uyên nhìn người cha Lâm Quốc Đống đang xem tivi, đột nhiên mở lời: "Ba, trong nhà cũng chưa có xe. Hay là con mua cho ba một chiếc nhé?"

Lâm Quốc Đống sửng sốt một chút, vừa định nói chuyện, Lâm Uyên đã tiếp tục: "Có xe sẽ thuận tiện hơn. Cuối tuần ba có thể chở mẹ và Tiểu Duyệt ra ngoài dạo chơi, hoặc đi du lịch tự túc quanh đây. Người ta sống cả đời cũng phải biết thư giãn hợp lý, không thể chỉ biết chịu khổ cực mà cũng phải hưởng thụ cuộc sống chứ."

Nói xong lời này, chính Lâm Uyên cũng phải bật cười.

Lời này nghe sao mà quen tai thế nhỉ? À, ngày đó lúc ở trên người cặp chị em song sinh kia, hắn cũng tự an ủi mình như vậy: "Đời người phải biết thư giãn hợp lý".

Thì ra bộ lý luận này của mình lại là vạn năng.

Sao dạo này cứ luôn nghĩ tới cặp chị em kia thế nhỉ, đúng là độc hại thật.

"Mua xe cộ gì chứ! Lãng phí tiền bạc!"

Chưa kịp để Lâm Quốc Đống lên tiếng, Lâm mẫu đã cuống lên trước: "Con vừa mới mở công ty, sau này còn phải mua nhà, kết hôn, sinh con, khoản nào mà không cần đến tiền? Tiền bạc phải biết tiết kiệm mà tiêu chứ."

Lâm Quốc Đống ngược lại có chút động lòng, nhưng ông nhìn sắc mặt của vợ, vẫn cười ha ha một tiếng: "Không cần không cần đâu, tiền lần trước con đưa ba vẫn còn nguyên đây. Nếu thật sự muốn mua thì tự ba sẽ mua. Tiền của con cứ giữ lại để làm ăn kinh doanh."

Lâm Uyên nghe mà đau cả đầu.

Hắn cũng chưa từng tiết lộ với người nhà rốt cuộc mình đã kiếm được bao nhiêu tiền. Cho nên thông tin của Lâm Quốc Đống vẫn dừng lại ở thời điểm 3 triệu tệ trước đó, số tiền ấy lại vừa mua một căn nhà, cũng khó trách ông cảm thấy tạm thời tích lũy thêm ít tiền để phòng ngừa rủi ro trong tương lai sẽ tốt hơn.

"Dạ, được rồi." Lâm Uyên cũng không tranh cãi.

Hắn vốn đã liệu trước được việc này, chỉ là hỏi một chút để xem thái độ của gia đình thế nào. Hắn rất hy vọng người nhà có thể bớt đi vài phần lo âu về tương lai, thêm vài phần hưởng thụ cuộc sống.

Dù sao đến lúc đó cứ sắp xếp cho Dương Quang Minh trực tiếp lái xe về thẳng nhà là xong. Còn về phần mua xe gì...

Lâm Uyên suy nghĩ một chút. Không thể mua loại quá đắt. Nếu trực tiếp lái một chiếc Mercedes hay BMW về thì hơi quá phô trương.

Sắp đến Tết rồi, chắc chắn phải về thăm quê cũ.

Có câu nói rất hay: Họ hàng thân thích đều hy vọng bạn sống tốt, nhưng tuyệt đối không muốn bạn sống tốt hơn họ quá nhiều.

Cái này gọi là: Sợ anh em chịu khổ, càng sợ anh em lái Land Rover.

Nếu bạn quá cao điệu, chuyện vay tiền, nhờ vả làm việc, rồi những lời ghen ăn tức ở, nói mát nói mỉa có thể khiến bạn phiền chết đi được.

"Passat."

Trong lòng Lâm Uyên đã quyết định mục tiêu.

Vào năm 2009, Volkswagen Passat chững chạc, sang trọng lại kín đáo. Mức giá tầm 20 vạn tệ vừa có thể diện lại không quá nổi bật, vừa vặn phù hợp với khí chất ở độ tuổi này của cha hắn.

Chẳng phải có câu nói sao? Trong mắt người Đông Sơn, một chiếc Passat phối với áo khoác jacket hành chính chính là trang bị đỉnh cấp nhất.

Cơm nước xong xuôi, Lâm Uyên lấy cớ công ty có việc để chuồn đi.

Vừa lên xe, hắn liền gửi cho Dương Quang Minh một cái tin nhắn: "Đi đặt trước một chiếc Passat màu đen bản full option. Làm xong thủ tục thì tuần sau trực tiếp đánh xe đến dưới lầu nhà tôi, giao chìa khóa cho ba tôi."

……

Thứ Hai, 10 giờ sáng.

Lâm Uyên gặp được Quách Nhất Phàm trong phòng họp của công ty săn đầu người Lĩnh Hàng.

Người thật trông có tinh thần hơn trong video nhiều. Đại khái là sau khi về nước đã được một giấc ngủ an lành, quầng thâm mắt đã nhạt đi không ít, mặc một bộ âu phục giản dị đắc thể, lộ ra vẻ già dặn và tinh anh.

"Lâm tổng, hạnh ngộ." Quách Nhất Phàm chủ động tiến lên, nắm chặt tay Lâm Uyên.

Mặc dù trước đó đã gọi video qua, nhưng khi thực sự mặt đối mặt đứng cùng một chỗ, trong lòng Quách Nhất Phàm vẫn chấn động như sóng to gió lớn.

Quá trẻ tuổi.

Người thiếu niên trước mắt này trông cứ như chưa trưởng thành, trên mặt vẫn còn mang theo một chút ngây ngô.

Hai ngày nay Quách Nhất Phàm cũng không hề nhàn rỗi. Hắn không chỉ tải xuống dùng thử bản "Angry Birds" và ProHDR, mà còn đặc biệt đi điều tra ngọn nguồn của Lâm Uyên.

Khi hắn biết được phần mềm "Bảo Đãi Quản Gia" từng làm mưa làm gió trong giới thương gia Taobao trước đó cũng là do một tay Lâm Uyên làm ra, hắn hoàn toàn sững sờ.

Một người có thể liên tiếp làm ra loại sản phẩm và phần mềm như thế này, không chỉ vượt trội về mặt kỹ thuật, mà tầm nhìn chiến lược tương lai càng vượt xa một đám doanh nhân kỳ cựu.

Nếu thật sự xem người này như một sinh viên năm nhất 19 tuổi thông thường, thì chỉ có thể nói bản thân mình cũng đừng mong làm Giám đốc vận hành thị trường nữa.

"Quách tổng, hoan nghênh anh." Lâm Uyên cười chào hỏi.

Sau khi hoàn tất thủ tục và thanh toán xong phí săn đầu người, Lâm Uyên đưa Quách Nhất Phàm trở về công ty nằm ở khu công nghệ cao Tiên Lâm.

Vừa bước vào cửa, Quách Nhất Phàm liền bị làm cho kinh ngạc.

Khu làm việc kiểu mở rộng rãi sáng sủa, ghế công thái học, những chậu cây xanh có thể thấy ở khắp nơi, còn có cả một chiếc máy pha cà phê xịn sò trong phòng giải khát.

Điều khiến hắn ngạc nhiên nhất chính là phòng máy chủ cốt lõi kia.

Xuyên qua tấm kính, nhìn một hàng tủ máy chủ đang lập loè ánh đèn lam sắc, hắn hiển nhiên là người biết nhìn hàng, dù sao cũng là người từng va chạm xã hội. Mặc dù không biết cụ thể tốn bao nhiêu tiền, nhưng một công ty nhỏ với quy mô thế này mà có thể sở hữu cấu hình như vậy, thật không biết dùng ngôn từ gì để hình dung.

Các công ty nhỏ ở trong nước hắn đã gặp qua không ít, đại bộ phận đều nằm trong các khu nhà dân hoặc văn phòng cũ nát, vài cái bàn, mấy cái máy tính, ông chủ hận không thể bóc lột nhân viên như trâu ngựa.

Trước khi đến đây hắn đã sớm chuẩn bị tâm lý chịu khổ, bởi vì các công ty khởi nghiệp thông thường đều tương đối gian nan, hơn nữa lượt tải xuống phần mềm của Lâm Uyên vẫn chưa thực sự bùng nổ, cũng chưa kiếm được bao nhiêu tiền.

Nhưng ai mà không thích một môi trường làm việc tốt đẹp chứ? Thế là, nụ cười trên mặt Quách Nhất Phàm không khỏi tăng thêm vài phần.

"Bộp bộp bộp!"

Lâm Uyên vỗ tay, tập hợp tất cả mọi người lại.

"Mọi người dừng tay một chút. Tôi xin giới thiệu một đồng nghiệp mới."

Lâm Uyên chỉ vào Quách Nhất Phàm: "Vị này là Quách Nhất Phàm, Quách tổng. Từ hôm nay trở đi, anh ấy sẽ đảm nhiệm chức vụ Giám đốc phòng thị trường của công ty, toàn quyền phụ trách việc quảng bá thị trường hải ngoại. Mọi người nhiệt liệt hoan nghênh!"

Tiếng vỗ tay vang lên như sấm dậy.

Đám dân kỹ thuật của Trương Chính nhìn Quách Nhất Phàm, trong mắt tràn đầy sự tò mò.

"Chào các vị đồng nghiệp."

Quách Nhất Phàm đẩy mắt kính, nụ cười ôn hòa: "Sau này chúng ta sẽ cùng nhau làm việc chung. Tôi không hiểu nhiều về kỹ thuật, nên còn phải nhờ cậy vào sự hỗ trợ của các vị. Tôi mới đến, tối nay tôi xin phép làm chủ, mời mọi người ăn một bữa cơm nhé!"

"Hảo!"

"Quách tổng hào sảng quá!"

Một câu nói trong nháy mắt đã kéo gần khoảng cách. Lâm Uyên ở bên cạnh âm thầm gật đầu, rốt cuộc là người làm thị trường, cái khoản đối nhân xử thế này tự nhiên là không có chỗ nào để bắt bẻ.

……

Nửa giờ sau, tại văn phòng Tổng giám đốc.

Quách Nhất Phàm mở máy tính xách tay, trực tiếp bước vào trạng thái làm việc.

"Lâm tổng, hai ngày nay tôi đã làm một phương án quảng bá chi tiết."

Quách Nhất Phàm chỉ vào slide PPT trên màn hình: "Nhằm vào phần mềm ProHDR này, do nó là một ứng dụng trả phí giá 1.99 USD, chi phí quyết định của người dùng tương đối cao. Cho nên chúng ta không thể chỉ dựa vào việc chạy quảng cáo thô bạo."

"Sách lược của tôi là: Chứng thực từ cơ quan uy tín + Marketing lan truyền (Viral Marketing)."

"Thứ nhất, tôi sẽ vận dụng các mối quan hệ của mình tại Mỹ để liên hệ với các biên tập viên của các trang báo công nghệ hàng đầu như Gizmodo, Engadget, tặng mã kích hoạt cho họ và mời họ viết các bài đánh giá chuyên nghiệp. Chỉ cần họ khen tốt, giới công nghệ (Geek) tự động sẽ đổ xô theo phong trào."

"Thứ hai, mời các ngôi sao. Không cần những tên tuổi quá lớn, chỉ cần tìm vài minh tinh hạng hai ở Hollywood đang hoạt động tích cực trên Twitter, hoặc các KOL lớn trong giới nhiếp ảnh. Để cho bọn họ đăng một bức ảnh chụp bằng ProHDR, kèm theo những dòng trạng thái thán phục."

"Slogan quảng cáo tôi cũng đã nghĩ xong rồi: ProHDR —— Open the new world. (Mở ra thế giới mới)"

Đơn giản, mạnh mẽ, đánh trúng vào lòng người.

"Rất tốt." Lâm Uyên gật đầu: "Vậy còn ngân sách?"

"Giai đoạn thứ nhất, tôi cần 50 vạn USD." Quách Nhất Phàm báo ra một con số.

Vào năm 2009, 50 vạn USD là một khoản tiền khổng lồ, số tiền này thậm chí có thể mua được một căn nhà không hề tệ ở Ma Đô.

Ngay sau đó, Quách Nhất Phàm đưa ra lý do của mình: "Lâm tổng, lượng tiêu thụ của iPhone 3GS chỉ riêng trong quý 3 năm 2009 đã đạt tới 7.4 triệu chiếc. Chỉ cần có thể xông lên đứng đầu bảng xếp hạng, số tiền này một tuần là có thể kiếm lại được."

"Được." Lâm Uyên đồng ý không chút do dự.

"Còn một chuyện nữa."

Quách Nhất Phàm lật sang trang PPT kế tiếp, biểu cảm trở nên có chút nghiền ngẫm: "Lâm tổng, tôi đã kiểm tra trên Android Market (Thị trường Android) nhưng không hề thấy phần mềm của chúng ta."

"Android?"

Lâm Uyên nhướng mày: "Cái thị trường đó bây giờ đang rất hỗn loạn, hàng lậu hoành hành, thói quen trả tiền của người dùng cực kỳ kém. Đưa lên trên đó liệu có thu hồi nổi vốn không?"

Đây là lời nói thật. Năm 2009, Android vẫn còn ở thời kỳ hoang dã, đại bộ phận người dùng đều thuộc phái "xài chùa".

"Lâm tổng, cái này thì ngài có chỗ chưa biết rồi."

Quách Nhất Phàm cười cười, trong ánh mắt lộ ra một tia sáng chuyên nghiệp: "Android mặc dù là thị trường miễn phí, nhưng điều đó không có nghĩa là không thể kiếm tiền. Vừa vặn ngược lại, Android có ưu thế mà Apple không có, đó là số lượng người dùng cơ bản cực kỳ lớn."

"Ở Thung lũng Silicon hiện tại đang thịnh hành một mô hình kinh doanh mới gọi là 'Freemium' (Miễn phí kết hợp trả phí cao cấp), hoặc gọi là chuyển đổi lưu lượng thành tiền mặt."

Quách Nhất Phàm kiên nhẫn phổ cập kiến thức:

"Chúng ta có thể phát hành phần mềm miễn phí trên thị trường Android để người dùng thoải mái tải xuống. Nhưng chúng ta sẽ tích hợp vào phần mềm tiện ích quảng cáo của AdMob (nền tảng quảng cáo di động mà Google vừa mới thu mua)."

"Mỗi khi người dùng chụp một tấm hình, hoặc mỗi khi chơi xong một ván game, phần mềm sẽ hiển thị một biểu ngữ quảng cáo nhỏ. Chỉ cần cơ số người dùng đủ lớn, khoản phí quảng cáo này thu về sẽ tương đương khả quan."

"Còn có một loại hình thức nữa gọi là In-App Purchase (Mua hàng trong ứng dụng). Phần mềm thì miễn phí, nhưng nếu muốn mở khóa các bộ lọc cao cấp? Muốn xóa hình mờ (watermark)? Hãy bỏ ra 0.99 USD."

"Loại mô hình này có thể tận dụng tối đa lượng người dùng khổng lồ của Android. Dù sao thì thế giới này phần lớn vẫn là người nghèo chiếm đa số, như vậy có thể để cho người nghèo và những game thủ sẵn sàng trả tiền cùng nhau phát huy giá trị của họ."

Lâm Uyên nghe xong, ánh mắt dần dần sáng lên. Rốt cuộc vẫn là người chuyên nghiệp làm việc chuyên nghiệp.

Hắn mặc dù sở hữu tầm nhìn của người trùng sinh, nhưng hắn chỉ biết trước việc gì sẽ xảy ra. Còn về phần cụ thể phải làm thế nào thì phương diện này hắn lại dốt đặc cán mai. Nếu như sớm tìm được Quách Nhất Phàm này, thì phần mềm của mình chưa hẳn đã rơi vào tình trạng không nóng không lạnh như hôm nay.

Cũng tỷ như chuyện làm Tụ Hoạt Toán trước đó, đã phải trải qua biết bao nhiêu trở ngại, mà đó mới chỉ là một ngành nghề không có rào cản kỹ thuật gì quá lớn.

Nghĩ tới đây, Lâm Uyên càng ngày càng cảm thấy sau này những việc chuyên nghiệp nhất định phải tìm đúng người có chuyên môn. Khoản tiền này không thể tiết kiệm, và cũng không việc gì phải tiết kiệm.

"Tốt!" Lâm Uyên gật gật đầu: "Vậy thì toàn quyền giao cho anh phụ trách, tôi chỉ nhìn vào kết quả."

Quách Nhất Phàm gật đầu một cái, sau đó tự tin bước ra khỏi văn phòng.

Hắn vô cùng tin tưởng vào phần mềm ProHDR này, nếu như mình còn không làm tốt được, thì sau này hắn có thể trực tiếp từ chức, khỏi cần lăn lộn trong cái ngành này nữa.

【Chương thứ mấy tới rồi ấy nhỉ, còn nữa, đừng rời đi nhé, sự đặc sắc vẫn tiếp tục! Để khôi phục lại tiến trình lịch sử chân thực, tác giả đã phải tra cứu một lượng lớn tư liệu, cho nên tốc độ ra chương mới sẽ hơi chậm một chút, nhưng so với các tác giả khác thì chí ít vẫn nhanh hơn gấp 10 lần. Mọi người cứ yên tâm nhảy hố, nhớ bấm nút thúc canh và để lại bình luận nhé, có bạo chương ngay lập tức! Đại chương 3500 chữ xin được dâng lên!】