Thứ 84 chương Ta không làm được quyết định

Chương 84: Ta không quyết được

Sáng sớm hôm sau, Lâm Uyên gõ cửa phòng hiệu trưởng.

Chu Văn Hoa đang đọc báo, thấy Lâm Uyên bước vào thì lập tức nở nụ cười, nhưng trong mắt vẫn mang theo vài phần nghi hoặc.

“Ô, Tiểu Lâm, sáng sớm thế này lại có chuyện gì à?”

Chu Văn Hoa cười trêu:

“Có phải sốt ruột muốn gặp giáo sư Vương không? Yên tâm đi, lão Vương làm việc nổi tiếng nghiêm túc, đang giúp cậu chọn hạt giống tốt nhất đấy, chắc còn mất thêm hai ngày nữa.”

“Không phải, không phải.”

Lâm Uyên xua tay, trên mặt treo nụ cười lấy lòng:

“Hiệu trưởng, hôm nay em tới là để báo cáo tư tưởng. Trường mình chẳng phải đã dựng em thành ngôi sao khởi nghiệp rồi sao? Em nghĩ mãi, không thể chỉ treo cái danh đó được, phải thật sự làm chút cống hiến cho trường.”

“Em định làm một dự án.”

“Ồ?”

Chu Văn Hoa lập tức hứng thú, tháo kính xuống rồi ngồi ngay ngắn lại.

Trong mắt ông, Lâm Uyên trước mặt chính là quái vật doanh thu tháng năm chục triệu.

Dự án hắn muốn làm, chắc chắn không đơn giản.

“Nói thử xem, định làm gì?”

Lâm Uyên hắng giọng, vẻ mặt chính khí:

“Em định bán trái cây.”

Không khí lập tức yên tĩnh.

Có đôi khi, lúc cạn lời thật sự chính là cạn lời.

“Bán... cái gì?”

“Trái cây.”

Lâm Uyên nhắc lại lần nữa.

Biểu cảm trên mặt Chu Văn Hoa lúc này cực kỳ đặc sắc.

“Tiểu Lâm, cậu nghiêm túc đấy à? Chẳng phải cậu làm phần mềm công nghệ cao gì đó sao? Sao giờ lại chuyển sang bán trái cây rồi?”

Lâm Uyên nghiêm túc đáp:

“Đúng vậy, em làm internet công nghệ cao để bán trái cây.”

Sau đó, hắn đem toàn bộ lý luận mua chung đã nghĩ từ tối qua nói ra.

“Em định làm một website. Sinh viên trường mình chỉ cần đăng nhập vào website là có thể tham gia mua chung trái cây.”

“Ví dụ táo Fuji đỏ ngoài tiệm bán năm tệ một cân. Một người mua ở chỗ em cũng là năm tệ. Nhưng nếu gom đủ mười người thì còn bốn tệ. Gom đủ một trăm người thì chỉ còn ba tệ!”

“Cứ thế suy ra, càng nhiều người thì càng rẻ.”

Chu Văn Hoa nghe mà ngẩn người.

Dù ông không hiểu internet, nhưng đạo lý “người đông sức lớn”, “lợi ít bán nhiều” thì vẫn hiểu.

“Có chút thú vị.”

Chu Văn Hoa gật đầu.

“Đây coi như là mưu phúc lợi cho sinh viên. Nhưng chuyện này liên quan gì đến trường? Cậu tự mở tiệm trái cây chẳng phải xong rồi sao?”

“Thế thì không được.”

Lâm Uyên cuối cùng cũng lộ mục đích thật:

“Em tự mở thì phạm vi ảnh hưởng quá nhỏ. Nhưng internet thì khác, chỉ cần đăng nhập website là có thể tùy lúc tùy nơi đặt hàng.”

Chu Văn Hoa nghĩ một chút, cảm thấy cũng có lý, nhưng không nhiều.

Theo ông thấy, bán trái cây thì làm được trò trống gì lớn lao chứ? Kiếm toàn tiền vất vả thôi.

Thấy Chu Văn Hoa không quá hứng thú, Lâm Uyên tiếp tục dụ dỗ:

“Trường mình có hơn một vạn sinh viên. Đến lúc đó lượng tiêu thụ trái cây mỗi ngày sẽ rất lớn. Hơn nữa giáo viên cũng có thể mua. Đây là lợi ích thực tế đấy, ngài nói xem có đúng không?”

Chu Văn Hoa vẫn chưa hiểu hắn rốt cuộc muốn làm gì.

“Vậy cậu cần tôi giúp gì? Trường có thể hỗ trợ cậu thế nào?”

“Giúp em tuyên truyền, giúp em chống lưng, giúp em bảo chứng uy tín.”

Lâm Uyên nói ra suy nghĩ của mình.

“Giúp cậu tuyên truyền thế nào? Còn bảo chứng uy tín nữa? Chẳng phải mấy hôm trước cậu còn sống chết không muốn được tuyên truyền sao?”

Chu Văn Hoa đầy vẻ khó hiểu.

“Đó là hai chuyện khác nhau.”

Lâm Uyên cười nói:

“Em cần đài phát thanh của trường, sân vận động của trường, với cả một khu cho phép bày quầy trước cổng trường. Em sẽ sắp xếp người quảng cáo. Chuyện này chắc chắn phải cần hiệu trưởng đồng ý.”

Lúc này Chu Văn Hoa mới hiểu.

Hóa ra tên nhóc này tới cọ lưu lượng.

“Tuyên truyền thì chỉ là chuyện nhỏ.”

Chu Văn Hoa trầm ngâm:

“Nhưng Lâm Uyên à, có một vấn đề thực tế.”

“Tiền thanh toán thế nào?”

“Nếu sinh viên đăng nhập website, trả tiền cho cậu rồi cuối cùng xảy ra vấn đề, trường còn giúp cậu tuyên truyền nữa, vậy chẳng phải tôi xui xẻo sao?”

“Quan trọng nhất là giá của cậu là động. Ban đầu năm tệ, sau lại thành ba tệ, phần chênh lệch này tính sao? Hoàn tiền kiểu gì?”

Vấn đề này cực kỳ mấu chốt.

Năm 2009, thanh toán di động vẫn vô cùng phiền phức. Chuyển khoản còn phải dùng đủ loại thiết bị xác thực, cực kỳ bất tiện.

Một chuyện mà quá phức tạp rườm rà thì lượng người dùng chắc chắn sẽ tụt dốc, vì chẳng ai có đủ kiên nhẫn.

Thời đại này Alipay vẫn đang thúc đẩy thanh toán nhanh, WeChat Pay còn chưa xuất hiện. Phần lớn sinh viên trong túi chỉ có tiền mặt và thẻ cơm.

“Chuyện này em nghĩ kỹ rồi.”

Lâm Uyên đầy tự tin:

“Nhận hàng rồi mới trả tiền! Tiền trao cháo múc.”

“Mỗi ngày em sẽ thống kê dữ liệu hậu trường. Ví dụ hôm nay có một nghìn người mua chung táo, thì ngày hôm sau em kéo một xe táo tới dưới ký túc xá. Sinh viên cầm mã đơn hàng đến nhận rồi trả tiền tại chỗ.”

“Như vậy vừa giải quyết được vấn đề thanh toán, vừa giúp mọi người thấy hàng thật để yên tâm hơn.”

Chu Văn Hoa nhíu mày.

“Vậy cậu làm sao biết ai đã mua?”

Ông hỏi ngược lại:

“Nhỡ có đứa nghịch ngợm lên mạng đặt một hơi một nghìn cân táo, hôm sau lại không tới lấy thì sao? Một xe táo đó chẳng phải nát hết trong tay cậu à? Cậu biết tìm ai đòi?”

Nụ cười trên mặt Lâm Uyên lập tức cứng lại.

Toang rồi.

Hắn quen với thời đại sau này có xác thực danh tính, liên kết số điện thoại, nên quên mất internet hiện tại vẫn còn là thời kỳ hoang dã.

Nếu không giải quyết được vấn đề bùng đơn, mô hình mua chung này đúng là cái hố không đáy.

Dù sao chỉ cần nhấp chuột là đặt được, chẳng mất đồng nào.

Nhìn bộ dạng ăn quả đắng của Lâm Uyên, Chu Văn Hoa lắc đầu, nâng chén trà lên:

“Người trẻ tuổi à, ý tưởng thì tốt, nhưng làm việc vẫn phải thực tế. Về suy nghĩ thêm đi.”

Ngay lúc Chu Văn Hoa chuẩn bị tiễn khách, trong đầu Lâm Uyên chợt lóe lên một tia sáng.

“Em có cách rồi!”

Lâm Uyên đập mạnh lên đùi.

“Mã số sinh viên! Cổng mạng nội bộ trường!”

“Sinh viên trường mình ai cũng có mã số sinh viên đúng không? Đó đều là xác thực danh tính thật. Em có thể kết nối website của mình với cổng mạng trường!”

“Sinh viên bắt buộc phải dùng mã số sinh viên và mật khẩu hệ thống giáo vụ để xác minh thân phận rồi mới được đặt hàng. Như vậy danh tính của hắn sẽ bị khóa chặt!”

“Nếu dám đặt đơn rồi không tới lấy, em sẽ đi tìm cố vấn học tập tố cáo! Em còn trực tiếp tới ký túc xá tìm hắn nữa, em sẽ...”

“Dừng dừng dừng!”

Chu Văn Hoa giật nảy mình, vội vàng ngắt lời hắn.

“Lâm Uyên, cậu điên rồi à?”

“Dữ liệu hệ thống giáo vụ là cơ mật của trường! Quyền riêng tư sinh viên là lằn ranh đỏ! Một công ty thương mại như cậu mà muốn kết nối cơ sở dữ liệu của trường? Đừng hòng!”

“Lỡ dữ liệu bị rò rỉ thì sao? Lỡ phụ huynh học sinh khiếu nại thì sao? Tôi còn muốn làm hiệu trưởng nữa hay không?”

Chuyện này nếu làm thật chẳng khác nào chôn mìn cho trường.

Chu Văn Hoa tuyệt đối không thể đồng ý.

“Hiệu trưởng, ngài đừng vội.”

Lâm Uyên đảo mắt một vòng, lập tức nghĩ ra cách giải quyết.

“Em không đụng vào dữ liệu! Chúng ta có thể làm xác minh kiểu hộp đen.”

“Thông tin cụ thể của sinh viên vẫn nằm trong server của trường, em không nhìn thấy cũng không chạm được. Em chỉ cung cấp một giao diện, sinh viên nhập tài khoản và mật khẩu, server của trường chỉ cần trả về tín hiệu xác minh thành công hay thất bại là được.”

“Còn người đó là ai, ở ký túc xá nào, em không biết. Em chỉ nhận mã số sinh viên. Nếu thật sự xảy ra tranh chấp, lúc đó mới thông qua trường để tra người tương ứng với mã số ấy.”

“Ngài có thể hỏi giáo sư Vương, về mặt kỹ thuật hoàn toàn khả thi, tuyệt đối an toàn. Giống như dùng thẻ ngân hàng rút tiền ở ATM vậy. Máy ATM đâu biết trong tài khoản có bao nhiêu tiền, nó chỉ biết mật khẩu đúng hay sai.”

Chu Văn Hoa nghe mà mơ mơ hồ hồ, nhưng thấy Lâm Uyên nói chắc như đinh đóng cột, sắc mặt cũng dịu đi đôi chút.

“Cho dù kỹ thuật làm được đi nữa...”

Ông thở dài.

“Lâm Uyên à, cậu làm chuyện này rốt cuộc vì cái gì?”

“Công ty phần mềm của cậu một tháng doanh thu mấy chục triệu. Dù cái mua chung này thành công, mỗi ngày bán vài nghìn cân táo thì kiếm được bao nhiêu? Mấy trăm tệ? Một nghìn tệ?”

“Vì chút tiền lẻ đó mà cậu phải cực khổ thế sao?”

Trong mắt Chu Văn Hoa, chuyện này chẳng khác nào ông chủ mỏ vàng đi nhặt chai nước suối ven đường.

Lâm Uyên trầm mặc.

Hắn đâu thể nói:

“Hiệu trưởng, thật ra em muốn lật đổ A Lí, đây là bước đầu tiên của em.”

Càng không thể nói đây là hình thái sơ khai của mua chung, sau này giá trị thị trường sẽ lên tới hàng nghìn ức.

“Hiệu trưởng, đây là bố cục của em.”

Lâm Uyên làm ra vẻ thâm trầm rồi bắt đầu bịa tiếp:

“Hiện tại nghiệp vụ phần mềm của em tuy kiếm tiền, nhưng không ổn định, thị trường cũng thay đổi liên tục. Em cần dòng tiền mặt từ thực thể.”

“Hơn nữa mô hình này có thể sao chép!”

Hắn đứng dậy, càng nói càng hăng:

“Ngài nghĩ xem, nếu trường mình thí điểm thành công, em có thể sao chép hệ thống này sang Nam Sư Đại, Nam Bưu, Nam Đại! Thậm chí toàn bộ thành phố đại học!”

“Một trường mỗi ngày kiếm một nghìn, mười trường là một vạn! Một trăm trường thì sao? Toàn tỉnh Giang Tô thì sao? Cả nước thì sao?”

“Đây gọi là tích tiểu thành đại! Đây chính là hiệu ứng quy mô!”

“Đến lúc đó trường mình sẽ là nơi khởi nguồn mô hình mua chung của các trường đại học toàn quốc! Là Hoàng Phố của giới mua chung sinh viên! Ngài là vị hiệu trưởng ủng hộ sinh viên khởi nghiệp, đó sẽ là thành tích lớn cỡ nào?”

Một phen thao thao bất tuyệt này trực tiếp khiến Chu Văn Hoa bị hắn lừa cho choáng váng.

Ông tuy không hiểu internet, nhưng hiểu quy mô, cũng hiểu “thành tích”.

Nếu thật sự có thể làm thành mô hình tiêu biểu cho đại học toàn quốc... vậy chuyện này dường như đúng là có chút triển vọng.

Chu Văn Hoa nhìn thanh niên khí thế bừng bừng trước mặt, không nhịn được cảm thán:

“Đúng là người trẻ tuổi, đầu óc xoay nhanh thật.”

“Bây giờ tôi bắt đầu tin cậu đúng là thiên tài kinh doanh rồi.”

Ông đặt chén trà xuống, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn.

“Được. Nếu cậu đã có hùng tâm tráng chí như vậy, chuyện đài phát thanh trường học tôi phê chuẩn cho cậu. Vị trí bảng tuyên truyền tôi cũng giữ lại cho cậu.”

“Nhưng!”

Chu Văn Hoa đổi giọng, vẻ mặt nghiêm túc.

“Liên quan tới kết nối hệ thống giáo vụ và hoạt động thương mại quy mô lớn trong trường, một mình tôi không quyết được.”

“Chuyện này phải chào hỏi phía quận, thậm chí cả cục giáo dục. Dù sao cậu cũng là điển hình của quận, cậu phải đi tìm người có thể quyết định.”

Lâm Uyên lập tức hiểu ý.

Đây chính là chuyển giao rủi ro trong thể chế.

Hiệu trưởng muốn ủng hộ hắn, nhưng không muốn tự mình gánh trách nhiệm. Hắn cần tìm một người có cấp bậc cao hơn đứng ra chống lưng.

“Em hiểu rồi.”

Lâm Uyên cười đáp:

“Được rồi hiệu trưởng, em về chuẩn bị trước. Đến lúc đó lại tới tìm ngài.”

“Ừ, đi đi.”

Chu Văn Hoa phất tay:

“Tôi chờ tin tốt của cậu. Nếu thật sự thành công, tôi cũng được thơm lây, ăn trái cây giá rẻ.”

【Chương bảy hay tám gì đó quên rồi, chương lớn ba nghìn chữ. Mau mau mau, vào thúc chương đi, bình luận nhiều là tăng chương.】