Thứ 83 chương Pindoudou

Chương 83: Pindoudou

Vì sao Lâm Uyên hơi đau đầu? Bởi vì gần đây Hoàng Thiến Thiến cứ hay tìm hắn.

Cô nàng này cũng không biết là thật ngốc hay giả ngốc, từ sau lần đi dạo tối hôm đó, không có việc gì thì nhắn QQ, có việc thì hẹn ăn cơm.

Lâm Uyên tránh cô nàng đến mức vô cùng vất vả.

Không phải hắn làm màu, mà là sống hai đời khiến hắn quá hiểu một đạo lý: không thích người ta thì đừng trêu chọc. Nếu thật sự không có ý đó mà vẫn cứ treo người ta lơ lửng, vậy thì đúng là tra nam chính hiệu.

Mặc dù hắn cũng chẳng phải người tốt đẹp gì, nhưng loại chuyện thất đức này hắn thật sự không làm được.

Làm tổn thương một người thật lòng thích mình, chung quy vẫn là không tử tế.

Đúng là sợ gì gặp nấy.

Vừa đỗ xe xong chuẩn bị quay về ký túc xá, hắn đã chạm mặt ngay.

“Lâm Uyên!”

Hoàng Thiến Thiến mặc áo hoodie màu hồng, trong tay ôm hai quyển sách, đôi mắt sáng lấp lánh chặn ngay đường hắn.

“Ách... trùng hợp thật ha.” Lâm Uyên cười gượng, chuẩn bị chuồn đi, “Cái đó, ta vừa về nhà một chuyến, còn có chút việc gấp...”

“Bớt đi.”

Hoàng Thiến Thiến bĩu môi, vẻ mặt không tin.

“Mỗi lần hẹn ngươi, ngươi đều nói làm thêm, có việc, về nhà. Lâm đại bận rộn, ngươi không phải đang trốn ta đấy chứ?”

“Sao có thể.” Lâm Uyên lập tức bật chế độ Ảnh Đế, vẻ mặt chân thành, “Ngươi cũng biết mà, bình thường ta phải đi làm thêm.”

“Hừ, ta không tin.”

Hoàng Thiến Thiến đánh giá hắn từ trên xuống dưới một lượt, đột nhiên đảo mắt:

“Được thôi, nếu bây giờ đã bị ta bắt gặp, vậy tức là ngươi có thời gian rồi nhỉ? Đi cùng ta mua ít hoa quả đi, coi như bồi thường chuyện mấy hôm nay cho ta leo cây.”

Lâm Uyên vừa định từ chối, nhưng nhìn đôi mắt cố chấp của cô nàng, trong lòng chỉ biết thở dài.

Thôi vậy, mua ít hoa quả thì mất mấy phút chứ mấy. Giải quyết nhanh gọn là được.

“Được, đi thôi.”

...

Phố thương mại trong trường, tiệm trái cây.

Lúc này đang là trung tuần tháng mười một, lượng lớn táo đông, quýt, táo đều đã lên kệ.

Lâm Uyên đứng một bên chán chường nhìn Hoàng Thiến Thiến chọn tới chọn lui.

“Ông chủ, táo Hồng Phú Sĩ này bán thế nào?”

“Năm tệ rưỡi một cân.” Ông chủ là một người đàn ông trung niên mập mạp, đang ngồi chẻ mía.

“Đắt vậy?” Hoàng Thiến Thiến tặc lưỡi.

“Đó là táo Trần Quả mới nhập đấy, giòn lắm! Không muốn ăn loại đắt thì bên kia có chuối, hai tệ rưỡi.”

Lâm Uyên đứng bên cạnh, nghe mấy câu cò kè mặc cả vài hào tiền ấy, đầu óc đột nhiên như bị điện giật.

Hoa quả.

Tần suất tiêu thụ cao, nhu cầu thiết yếu, tỷ lệ mua lại cực lớn.

Đây chẳng phải là điểm đột phá có sẵn sao?

Kiếp trước lúc đi giao đồ ăn, Lâm Uyên nhớ có một người thân làm buôn sỉ hoa quả từng say rượu rồi khoác lác với hắn:

“Nghề bán hoa quả này nhìn thì náo nhiệt, thực ra chính là bán nước. Nước nhiều thì nặng cân, nước ít thì khô quắt. Chi phí lớn nhất không phải giá nhập hàng, mà là hao hụt! Chính là đống hàng hỏng nằm trong tay ấy!”

“Nhưng nếu chạy được số lượng, vậy thì lời to thật! Táo ở nơi sản xuất vài hào một cân, vận chuyển vào thành phố là thành mấy tệ. Chỉ cần vòng quay đủ nhanh, vậy chính là máy in tiền!”

Lâm Uyên nhìn bảng giá táo Hồng Phú Sĩ 5.5 tệ một cân trước mặt.

Thứ này ở Sơn Đông hoặc Thiểm Tây, giá tại nơi sản xuất lúc này chắc chỉ hơn một tệ một chút, cộng thêm phí vận chuyển cùng lắm hai tệ.

Đến đây đã tăng hơn gấp đôi.

Vì sao?

Bởi vì bị nâng giá qua nhiều tầng trung gian, vì phải gánh tiền thuê mặt bằng, điện nước, nhân công và tỷ lệ hao hụt.

Nếu...

Ánh mắt Lâm Uyên thay đổi.

Nếu có thể cắt bỏ khâu trung gian thì sao?

Nếu có thể tập hợp đám sinh viên chê đắt này lại, trực tiếp đi đàm phán với nhà bán sỉ cấp một thì sao?

Một người mua, năm tệ rưỡi.

Mười người mua, bốn tệ rưỡi.

Một trăm người mua, ba tệ rưỡi.

Một nghìn người mua...

Đó mẹ nó chẳng phải là giá sỉ sao!

Pindoudou!

Trong đầu Lâm Uyên hiện lên ứng dụng màu đỏ đời sau từng tung hoành khắp nơi.

Logic cốt lõi của nó là gì?

Chẳng phải chính là Pindoudou sao?

Dùng số lượng người đổi lấy giá thấp, dùng lưu lượng ép ngược chuỗi cung ứng.

Đối với sinh viên mà nói, thương hiệu hay dịch vụ đều là thứ hư ảo.

Điểm đau duy nhất của bọn họ là—

Nghèo!

Chỉ cần đủ rẻ, đừng nói bảo bọn họ ghép đơn, cho dù bắt chạy hai vòng sân thể dục họ cũng chịu!

“Uy! Đờ ra đó làm gì?”

Hoàng Thiến Thiến cầm hai quả táo quơ quơ trước mặt hắn.

“Trả tiền đi! Nói rồi nha, hôm nay ngươi mời.”

“A? Ờ.”

Lâm Uyên hoàn hồn, sảng khoái móc ra mười tệ ném cho ông chủ.

“Đi, đưa ngươi về ký túc.”

Lúc này tâm trạng hắn cực kỳ hưng phấn, nóng lòng muốn quay về kiểm chứng mô hình này.

Hoàng Thiến Thiến vốn còn muốn kéo hắn đi dạo thêm chút nữa, kết quả bị Lâm Uyên dùng dăm ba câu đẩy về dưới lầu ký túc nữ.

Nhìn bóng lưng hắn vội vàng rời đi, Hoàng Thiến Thiến tức đến giậm chân:

“Đúng là khúc gỗ mà!”

...

Về đến phòng 306.

Lâm Uyên mở laptop, tạo một file Word mới, viết xuống ba chữ:

“Tụ Có Lời”

Bước đầu tiên: Sản phẩm.

Hoa quả.

Bước thứ hai: Mô hình.

Giảm giá theo bậc thang.

Lâm Uyên gõ xuống một hàng công thức:

Nhóm 1-10 người: giảm còn 90%.

Nhóm 11-50 người: giảm còn 80%.

Nhóm trên 50 người: giảm còn 60%!

Đương nhiên cái này chỉ để tham khảo, mỗi loại hoa quả có giá khác nhau, đến lúc đó tính toán theo chi phí là được.

Ví dụ như táo Hồng Phú Sĩ này, tiệm trái cây bán 5.5 tệ, giá nhập 2 tệ, vậy có thể lấy mốc online là 3 tệ. Sau đó tiếp tục giảm dần đến một mức giá tâm lý, ví dụ thấp nhất là 2.5 tệ.

Đến lúc đó chỉ cần điều chỉnh theo thị trường là được.

Đối với sinh viên mà nói, táo 5.5 tệ là quá đắt. Nhưng nếu ta bán 2.5 tệ, ngươi còn bắt bẻ nữa thì ta muốn đánh người thật đấy.

Mức chênh lệch một tệ ở giữa này, chỉ cần số lượng đủ lớn thì vẫn cực kỳ khả quan.

Đây chính là ít lời bán nhiều.

Bước thứ ba: Tuyên truyền.

Ngón tay Lâm Uyên dừng trên bàn phím.

Đây là khâu khó nhất.

Năm 2009 chưa có group WeChat, chưa có vòng bạn bè.

Lên Renren đăng bài?

Ai biết ngươi là ai chứ?

Vào QQ spam quảng cáo?

Vừa gửi xong chắc giây sau đã bị đá khỏi nhóm.

Không chừng còn bị mắng là lừa đảo.

Chẳng lẽ treo băng rôn ngoài sân thể dục?

Cũng vô dụng thôi.

Cốt lõi của mua theo nhóm là người.

Không có người thì không có số lượng, không có số lượng thì không có giá thấp.

Đây là một vòng lặp chết.

Lâm Uyên châm một điếu thuốc, cau mày suy nghĩ.

Làm sao để trong thời gian ngắn toàn trường đều biết chuyện này, hơn nữa còn tin tưởng nó?

Tin tưởng...

Đúng rồi! Chứng thực!

Lâm Uyên đập mạnh đùi.

“Mẹ nó, ta chẳng phải có hiệu trưởng sao?!”

“Ta có Chu Văn Hoa mà! Ta là ‘ngôi sao khởi nghiệp’ đấy!”

Nếu đã là căn cứ thực tiễn khởi nghiệp cho sinh viên, vậy trường học chẳng phải nên ủng hộ một chút sao?

Đài phát thanh trường!

Mặc kệ ngươi có muốn nghe hay không, đến giờ nó vẫn phát đều đều.

“Các bạn học sinh chú ý, nhằm tri ân sinh viên trong trường, dự án hợp tác giữa nhà trường và doanh nghiệp triển khai hoạt động mua chung hoa quả giá ưu đãi...”

Đây chính là chứng thực chính thức!

Đây chính là đả kích vượt cấp!

Có lớp vỏ trường học này, ai còn nghĩ là lừa đảo? Ai còn cho rằng đó là quảng cáo vặt?

Hơn nữa còn có thể tuyển sinh viên làm thêm.

Mỗi tòa ký túc tìm một “trưởng tầng”, phụ trách thống kê số lượng, thu tiền, giao hàng.

Cho bọn họ hoa hồng, cho dù chỉ vài hào một cân, đám sinh viên nghèo này cũng có thể chạy khắp cả tòa nhà giúp ngươi!

Ví dụ như Trương Vĩ ấy, chỉ cần giao cho hắn chút việc, hắn chắc chắn sẽ làm.

Mà kiểu sinh viên như Trương Vĩ thật ra không hề ít.

Trên đời này, người nghèo vẫn luôn chiếm đa số.

Kênh tuyên truyền (đài phát thanh) + đẩy tại chỗ (trưởng tầng) + mô hình (mua chung).

Khép kín rồi!

Lâm Uyên nhìn chằm chằm màn hình, ánh mắt càng lúc càng sáng.

Mặc dù đây chỉ là mô hình sơ khai đơn giản, dù chưa có smartphone hỗ trợ, nhưng ở khuôn viên năm 2009 này, nó hoàn toàn có tính khả thi.

Cho dù chỉ kiếm chút tiền vất vả, nhưng mô hình này có thể nhanh chóng sao chép sang Nam Sư Đại, Nam Bưu, Nam Đại...

Cả thành phố đại học Tiên Lâm có hơn trăm nghìn sinh viên, vậy phải tiêu thụ bao nhiêu hoa quả?

“Ha ha... ha ha ha...”

Lâm Uyên nhìn kế hoạch trên màn hình, không nhịn được bật cười.

Từng bước một thôi.

Trước tiên chạy thông mô hình này trong trường mình đã, có vấn đề gì thì từ từ điều chỉnh.

Trên giường bên cạnh.

Trương Vĩ đang rúc trong chăn đọc tiểu thuyết, nghe thấy Lâm Uyên cười ngây ngô với máy tính, không nhịn được ló đầu ra.

“Lão Lâm, ngươi cười dâm đãng vậy làm gì thế?”

Trương Vĩ đầy vẻ hâm mộ:

“Có phải cô em nào lại gửi ảnh cho ngươi không? Ai, có tiền đúng là sướng, nếu ta có tiền thì ngày nào cũng có người trò chuyện cùng.”

Trong thế giới quan đơn thuần của Trương Vĩ, Lâm Uyên chắc chắn đang tán tỉnh gái, nếu không nhìn cái file Word rách ấy cười cái gì?

“Nào nào nào, tiếp tục thử thách bốn vạn chữ hôm nay! Bình luận thúc chương là thêm chương! Các huynh đệ cố lên, hôm nay ta mạnh lắm!”