Thứ 39 chương Lần thứ nhất đàm phán

Chương 39: Lần đàm phán đầu tiên

Thời gian: ngày 5 tháng 9 năm 2009, 9 giờ sáng.

Địa điểm: Hàng ghế sau xe Rolls-Royce.

Cửa kính xe chậm rãi nâng lên, vách ngăn với tài xế cũng từ từ khép kín.

Lâm Uyên tựa lưng vào ghế, nhìn Ngô Khác Chi ngồi đối diện.

Ngô Khác Chi cũng đang quan sát Lâm Uyên. Hắn rất muốn biết, một thanh niên vừa mới trưởng thành như Lâm Uyên rốt cuộc đã làm thế nào để tạo ra một sản phẩm lợi hại đến vậy.

Không phải hắn chưa từng đầu tư vào các dự án phần mềm Internet, nhưng thông thường đều cần hơn chục, thậm chí mấy chục người mất vài năm mới làm ra được một sản phẩm tạm gọi là không tệ.

Nhưng hiện tại, chỉ một mình Lâm Uyên đã vượt qua cả một đội ngũ mấy chục người, điều này khiến hắn khó mà lý giải.

Hơn nữa, bộ phận kỹ thuật đã xác nhận, công nghệ của phần mềm này cực kỳ tiên tiến. Trên thị trường không phải không có đội ngũ muốn mô phỏng phần mềm này.

Nhưng tất cả đều đưa ra cùng một kết luận.

Muốn làm ra sản phẩm tương tự sẽ tốn rất nhiều thời gian, ít nhất ba tháng, còn phải liên tục tinh chỉnh và thử nghiệm.

Thấy Lâm Uyên không có ý định mở lời trước, Ngô Khác Chi phá vỡ bầu không khí im lặng:

“Lâm tổng, ngài quả thật rất lợi hại. Tuổi còn trẻ mà đã làm ra được sản phẩm như thế này.”

Lâm Uyên nhận ly nước, nhấp một ngụm, trực tiếp bỏ qua lời tâng bốc của đối phương:

“Nói thẳng đi. Tôi thích đơn giản, trực tiếp.”

“Được.” Ngô Khác Chi nghiêm túc nói: “Vậy chúng ta nói thẳng luôn. Tôi muốn hợp tác với ngài. Chính xác hơn, là Morgan Capital muốn hợp tác với ngài.”

Nói xong, hắn lấy từ trong cặp công văn ra một phần tài liệu đã chuẩn bị sẵn, đặt lên chiếc bàn gấp trước mặt Lâm Uyên.

“Phần mềm Bảo Đãi Quản Gia do cậu phát triển có kiến trúc kỹ thuật cực kỳ xuất sắc. Công nghệ như vậy, tôi chỉ từng thấy ở Silicon Valley.”

Thực ra hắn đang nói quá lên.

Ngay cả Silicon Valley hiện tại cũng chưa có loại công nghệ này.

Mô hình SaaS lúc này vẫn chưa thật sự trưởng thành. Nhưng đặt trong bối cảnh hiện tại, đây tuyệt đối là công nghệ tuyến đầu.

Giống như việc Elon Musk nghiên cứu tái sử dụng tên lửa vậy.

Lúc mới lập dự án, ai tin được?

Đã thất bại bao nhiêu lần?

Hay như Alibaba hiện tại đang làm Alibaba Cloud.

Mỗi năm Jack Ma ném vào đó cả tỷ tệ, cuối cùng phải đốt bao nhiêu tiền mới làm ra được?

Trên suốt chặng đường ấy, nội bộ Alibaba có bao nhiêu người từng nói Vương Kiên là kẻ lừa đảo?

Nhưng chỉ cần hoàn thành bước đột phá từ 0 đến 1, phía sau sẽ mọc lên vô số kẻ sao chép như nấm sau mưa.

Lâm Uyên biết rõ đối phương đang thổi phồng, nhưng hắn không tiếp lời, chỉ lẳng lặng nhìn Ngô Khác Chi biểu diễn.

Là một người trùng sinh, lại còn làm trong ngành nhiều năm như vậy, dù chỉ là một lập trình viên bình thường, kiến thức tích lũy cùng tầm nhìn về tương lai cũng không phải người của năm 2009 có thể hiểu được.

Thấy Lâm Uyên vẫn không lên tiếng, Ngô Khác Chi tiếp tục:

“Nhưng mà, Lâm tổng, nói khó nghe một chút, công ty hiện tại của cậu chỉ là một gánh hát rong mà thôi. Vài nhân viên chăm sóc khách hàng cộng thêm một mình cậu, đúng kiểu tướng không quân.”

“Một khi Alibaba phản ứng lại, tự mình tham gia làm sản phẩm cạnh tranh, hoặc các đội ngũ khác trên thị trường trực tiếp sao chép sản phẩm của cậu, thì cậu cũng nên hiểu rõ rồi đấy, bảo hộ kỹ thuật ở Hoa Quốc gần như bằng không.”

“Điều này thật ra tôi còn nói nhẹ rồi. Dù là hiện tại hay tương lai, bảo hộ bằng sáng chế ở Hoa Quốc vốn chỉ là trò cười.”

“Để tôi lấy ví dụ nhé, biết Tencent chứ?”

“Cậu có công nghệ tốt? Có ý tưởng hay?”

“Đúng, cậu rất thông minh, rất giỏi.”

“Rồi sao nữa?”

“Gia nhập với chúng tôi, bằng không chúng tôi trực tiếp làm ra một bản sao khác để đánh bại cậu.”

“Cái gì? Cậu nói như vậy là phạm pháp?”

“Được thôi, vậy cậu cứ đi kiện đi.”

“Để tôi cho cậu biết vì sao biệt danh của tôi là Nam Sơn Pizza Hut.”

Loại chuyện như vậy trong ngành game, phần mềm hay công ty Internet thật sự quá nhiều.

Đợi kiện tụng xong, dù thắng thì vài năm cũng đã trôi qua.

Mà Internet thay đổi từng ngày.

Phần mềm của Lâm Uyên cũng vậy.

Ví dụ như Nông Trường Quản Gia trước đó.

Ngày hôm sau đã có người trực tiếp bê nguyên bản sao chép.

Kỹ thuật kém thì tự làm một bản đơn giản, kỹ thuật mạnh thì trực tiếp giải mã.

Sản phẩm Internet thay đổi nhanh hơn bất kỳ ngành nghề truyền thống nào. Thứ hôm nay còn thịnh hành, ngày mai có thể đã bị đào thải, chẳng có gì lạ.

Hiện tại trên thị trường chưa xuất hiện đối thủ, là vì phần mềm này có hào lũy kỹ thuật, nhưng không có nghĩa người khác không làm được.

Không bao lâu nữa sẽ có hàng loạt bản sao xuất hiện. Dù chức năng không bằng Bảo Đãi Quản Gia của Lâm Uyên, người ta vẫn có thể đơn giản hóa nó.

Giảm giá xuống một chút, thuê thủy quân đánh giá xấu, cũng đủ để cướp đi một phần thị trường.

Sau đó từ từ cải tiến là được.

Dù sao cũng có sẵn sản phẩm ở đây, chẳng qua chỉ khác nhau ở thời gian nghiên cứu mà thôi.

Cho nên lời Ngô Khác Chi nói vừa là hiện thực, vừa là chuyện chắc chắn sẽ xảy ra.

“Nhưng nếu Morgan Capital tham gia, vậy thì khác.”

“Vốn khổng lồ đồng nghĩa với việc có thể sở hữu đội ngũ hàng đầu, liên tục mở rộng thị trường.”

“Khó nhất là bước từ 0 đến 1. Một khi đã hoàn thành, từ 1 đến 10 sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.”

“Hơn nữa quảng cáo cũng có thể phủ sóng toàn diện. Đến lúc đó, cho dù người khác có làm ra sản phẩm tương tự cũng đã chậm rồi, chỉ có thể đi theo húp chút nước thừa.”

“Đó chính là ưu thế tiên cơ. Và cũng là lý do tôi phải đích thân tới gặp cậu đầu tiên.”

Lâm Uyên không nhìn bản đề nghị đầu tư, mà bình tĩnh hỏi:

“Rồi sao nữa? Tôi nhận đầu tư của các người thì được gì? Các người sẽ làm gì cho tôi?”

“Cậu có thể nhận vòng gọi vốn đầu tiên không dưới năm mươi triệu.”

“Tôi sẽ dùng thời gian ngắn nhất để tối đa hóa lợi ích của phần mềm này cho cậu, giúp cậu mở rộng toàn diện thị trường.”

Ánh mắt Ngô Khác Chi rực sáng, hiển nhiên đã chuẩn bị sẵn kế hoạch từ lâu.

“Tôi còn có thể cung cấp cho cậu đội ngũ chuyên nghiệp trưởng thành, hỗ trợ pháp vụ đầy đủ, mở kênh kết nối trực tiếp với tầng quản lý cao cấp của Alibaba, thậm chí còn có thể giúp cậu vận hành niêm yết.”

“Cậu chỉ cần chuyên tâm viết code, còn lại Morgan Capital sẽ giúp cậu xử lý toàn bộ.”

Ngô Khác Chi nói vô cùng chân thành, trông cực kỳ có thiện ý.

Nhưng trong lòng hắn đã sớm có kế hoạch khác.

“Mười tám tuổi, không có bối cảnh, cha mẹ chỉ là công nhân. Loại nhóc con này dễ dụ nhất.”

“Chỉ cần hắn chấp nhận định giá năm mươi triệu, tiền vào công ty rồi thì công ty nghe ai còn chưa chắc do hắn quyết định.”

“Chỉ cần lấy được code lõi và dữ liệu, nếu tiểu tử này biết điều thì đôi bên vui vẻ. Nếu không biết điều...”

Trong mắt Ngô Khác Chi lóe lên một tia lạnh lẽo.

“Đến lúc đó công nghệ cốt lõi đã vào tay, trực tiếp sao chép thêm một phần mềm nữa, vận hành trên thị trường một chút là đủ.”

“Một thằng nhóc tầng lớp đáy, không tài nguyên, không quan hệ thì làm được gì?”

Đây chính là cách chơi của tư bản.

Ăn người không nhả xương.

Chẳng phải có câu sao?

Nếu lợi nhuận đạt ba trăm phần trăm, tư bản dám chà đạp mọi luật pháp trên đời.

Trong mắt Ngô Khác Chi, trạng thái bình tĩnh hiện tại của Lâm Uyên chẳng qua chỉ là cố làm ra vẻ trấn định.

Một công ty mới thành lập nhận được khoản đầu tư mấy chục triệu, còn được quỹ đầu tư hàng đầu thế giới chủ động tìm tới tận cửa.

Chuyện này đã đủ để trở thành truyền thuyết.

Morgan Capital là ai?

Đó là ngân hàng đầu tư hàng đầu thế giới.

Đối với những người khởi nghiệp bình thường, được Morgan Capital tìm tới chẳng khác nào gặp Thần Tài.

Chỉ cần chút lợi ích rò rỉ ra từ tay Morgan Capital cũng đủ để một gia đình bình thường cả đời không lo cơm áo.

Một câu nói của Morgan Capital có thể cứu sống một công ty sắp phá sản, cũng có thể khiến định giá của một công ty Unicorn tăng vọt chỉ sau một đêm.

Không có nguyên nhân nào khác.

Bởi vì bọn họ có tiền, có người, có tài nguyên.