Thứ 128 chương Vẫn là cái tiểu nhân vật

Chương 128: Vẫn Chỉ Là Một Nhân Vật Nhỏ Bé

Nghe thấy yêu cầu này, Đại Vệ đầu tiên là sửng sốt, sau đó như vừa nghe được chuyện gì nực cười lắm. Dù đã cố gắng kiềm chế, vẻ chế giễu trong ánh mắt hắn vẫn khó mà che giấu.

“Lâm, yêu cầu này chắc chắn không được.”

Đại Vệ lắc đầu, không chút khách khí đập tan ảo tưởng của Lâm Uyên.

“Ngươi ở Hoa Quốc, hẳn phải biết bố cục kênh phân phối hiện tại của chúng ta ở khu vực châu Á - Thái Bình Dương. Ngươi muốn làm đại lý của Apple? Ngươi có biết chuyện đó cần tư chất cấp bậc nào không?”

“Đại lý cấp một của Apple, còn gọi là quốc đại, tức tổng phân phối toàn quốc. Điều chúng ta coi trọng là nền tảng hợp tác và năng lực chống đỡ rủi ro. Cấp đại lý như vậy cần lượng vốn cực kỳ khổng lồ để xoay vòng hàng hóa và ứng vốn, đồng thời phải có mạng lưới phân phối thực thể phủ khắp hàng trăm thành phố trên cả nước.”

“Lấy đối tác vận hành độc quyền hiện tại của chúng ta tại Hoa Quốc là Hoa Quốc Liên Thông làm ví dụ. Đó là một tập đoàn siêu khổng lồ sở hữu khối tài sản hàng nghìn ức, có uy tín quốc gia chống lưng. Dù là đại lý quốc gia thuộc khối dân doanh, nền tảng cũng phải ở cấp trăm ức.”

Đại Vệ nghiền ngẫm nhìn Lâm Uyên.

“Lâm, ta biết khoảng thời gian này ngươi kiếm được mấy triệu USD nhờ phần mềm. Có lẽ ngươi cảm thấy bản thân hiện tại cũng coi như người thành công, giá trị bản thân không thấp.”

“Nhưng chút tiền đó đặt trong vận hành thương mại đỉnh cấp của thế giới... chẳng đáng là gì.”

“Công ty nhỏ vừa mới thành lập của ngươi, chỉ có vài người, căn bản không đủ năng lực chống đỡ rủi ro tồn kho hàng triệu thiết bị phần cứng của Apple. Cho nên yêu cầu này của ngươi, ta thậm chí không cần báo lên cấp trên, hiện tại có thể trực tiếp từ chối.”

Nghe giọng điệu thậm chí còn mang theo vài phần trêu chọc của Đại Vệ, Lâm Uyên không hề phản ứng.

Đây vốn nằm trong dự liệu, cũng hợp tình hợp lý.

Trong đàm phán thương mại có một kỹ xảo rất kinh điển, gọi là “hiệu ứng dỡ mái nhà”.

Nếu ngươi trực tiếp nói muốn mở một cái cửa sổ, mọi người chắc chắn sẽ không đồng ý. Nhưng nếu ngươi nói muốn dỡ luôn mái nhà, vậy mọi người sẽ thỏa hiệp, cho ngươi mở cửa sổ.

Lâm Uyên đưa ra yêu cầu quyền đại lý, vốn cũng không trông chờ đối phương sẽ đồng ý.

“Vậy thôi bỏ đi.”

Lâm Uyên vô cùng tự nhiên thu lại yêu cầu thứ hai, chuyển đề tài:

“Vậy ta đổi một điều kiện khác.”

“Ta có thể lập tức ký hiệp nghị chuyển nhượng độc quyền bản quyền sáng chế. Ta cũng không cần 3,5 triệu USD của các ngươi nữa. Khoản tiền đó xem như cái giá ta bỏ ra để mua thời gian.”

Lâm Uyên nhìn thẳng vào mắt Đại Vệ, nói ra yêu cầu hạch tâm thật sự của mình.

“Yêu cầu của ta rất đơn giản. Trước khi công nghệ này được ứng dụng lên thế hệ thiết bị tiếp theo, tức trước khi iPhone 4 ra mắt một tháng, Pro HDR của ta nhất định phải được bán bình thường trên App Store. Apple không được lấy bất kỳ lý do gì để gỡ nó xuống.”

Nghe điều kiện này, Đại Vệ thu lại nụ cười, bắt đầu nhanh chóng tính toán trong lòng.

Không thể không nói, người Hoa Quốc trước mắt này quả thực rất thông minh.

Hắn muốn tranh thủ nửa năm cuối cùng này để khai thác tối đa giá trị của phần mềm.

Nếu Apple không đồng ý mà cưỡng ép gỡ ứng dụng xuống, vậy người Hoa Quốc này chắc chắn sẽ kiện.

Mặc dù Apple không sợ kiện tụng, nhưng tố tụng chắc chắn sẽ kéo theo phiền phức. Cuối cùng khả năng cao vẫn phải bỏ ra một khoản tiền hòa giải. Dù sao cũng không thể hoàn toàn phớt lờ luật bằng sáng chế quốc tế.

Hơn nữa, nếu bộ phận kỹ thuật muốn hoàn toàn tránh né mã nguồn của đối phương để tự nghiên cứu lại thuật toán, quả thực cũng có độ khó kỹ thuật nhất định, sẽ làm chậm tiến độ nghiên cứu phát triển iOS thế hệ tiếp theo.

Đằng nào cũng phải bỏ tiền, cũng phải tốn thời gian.

Đề nghị của Lâm Uyên, trên một ý nghĩa nào đó, đúng là đôi bên cùng có lợi, cũng là cách giải quyết thể diện nhất.

Nhưng vấn đề là... Đại Vệ chỉ là giám đốc bộ phận mua bán và sáp nhập doanh nghiệp.

Để một phần mềm cạnh tranh đầy uy hiếp tiếp tục tồn tại trên App Store thêm hơn nửa năm, chuyện này đã liên quan đến quy tắc vận hành và logic chia lợi nhuận tầng sâu của App Store, hoàn toàn vượt khỏi phạm vi quyền hạn của hắn.

Hắn không thể quyết định.

Đại Vệ trầm mặc gần một phút, cuối cùng nhìn sâu Lâm Uyên một cái.

“Lâm, ngươi thật sự rất thông minh.”

Hắn khép tập tài liệu trước mặt lại.

“Chuyện này, ta quả thực không thể lập tức đáp ứng ngươi.”

“Trước khi tới đây, đã có người rất hứng thú với ngươi. Ta hy vọng ngươi có thể gặp hắn một lần.”

Đại Vệ đứng dậy, giọng điệu trở nên nghiêm túc hơn.

“Không biết ngươi có biết hắn hay không. Hắn tên là Tim Cook.”

Tim Cook.

Đương nhiên Lâm Uyên biết hắn là ai.

Nếu là hôm qua, hoặc là Lâm Uyên của kiếp trước — một lập trình viên bình thường — nghe thấy cái tên này, tuyệt đối sẽ kích động đến run người.

Jobs và Cook, chính là cặp bài trùng hoàng kim đã dựng nên đế quốc Apple.

Jobs là thiên tài cố chấp, hoàn thiện sức sáng tạo và thiết kế sản phẩm đỉnh cao của Apple.

Còn Cook lại là bậc thầy lạnh lùng về chuỗi cung ứng và vận hành, người khai thác gần như toàn bộ lợi nhuận thương mại cho công ty này.

Có thể gặp Cook ở thời đại này là vinh hạnh mà vô số người khởi nghiệp tại Thung lũng Silicon tha thiết mong cầu.

Nhưng hôm nay, sau khi tâm cảnh được thăng hoa từ đêm qua, Lâm Uyên đã hoàn toàn thoát khỏi sự thần tượng hóa đối với bất kỳ ai.

Bất kể đối phương đến từ đâu, giữ chức vị gì, sở hữu năng lượng thế nào.

Lột bỏ lớp vỏ hào nhoáng bên ngoài, người ngồi sau bàn làm việc cũng chỉ là một con người mà thôi.

Mọi người đều như nhau.

Không ai cao quý hơn ai, cũng không ai thông minh hơn ai.

Sắc mặt Lâm Uyên vô cùng bình tĩnh.

“Được, vậy gặp một lần đi.”

Đại Vệ có chút kinh ngạc trước sự bình tĩnh của người trẻ tuổi này.

Hắn vốn cho rằng khi nghe thấy tên Cook, Lâm Uyên sẽ vừa mừng vừa lo, không ngờ đối phương lại chẳng có phản ứng gì.

Nhưng Đại Vệ cũng không nói thêm, chỉ quay người vẫy tay, ra hiệu cho một trợ lý hành chính đeo thẻ quyền hạn cao cấp đứng ngoài cửa đi vào.

“Đưa tiên sinh Lâm tới văn phòng COO ở tầng hai.”

Đại Vệ dặn dò.

Đi theo trợ lý, Lâm Uyên rời khỏi phòng họp.

Băng qua hành lang hình khuyên trải thảm xám đầy cảm giác công nghệ của 1 Infinite Loop, xung quanh đều là các kỹ sư Apple vội vàng cầm đủ loại báo cáo và máy mẫu thử nghiệm.

Đi tới cuối hành lang tầng hai, một cánh cửa kính mờ dày nặng xuất hiện trước mắt.

Trên bảng tên kim loại bên cạnh, dùng kiểu chữ sans-serif cực kỳ tối giản in một hàng chữ:

Tim Cook - Chief Operating Officer (COO)

Trợ lý khẽ gõ cửa.

Sau khi nhận được phản hồi từ bên trong, cô thay Lâm Uyên đẩy cửa ra.