Thứ 101 chương Theo quy củ làm việc

Chương 101: Làm việc theo quy củ

Ngày 5 tháng 12, Khu công nghệ cao Tiên Lâm.

Hàn Vân đặt một bản báo cáo tài vụ đã in xong trước mặt Lâm Uyên.

“Lâm tổng, số liệu nửa tháng đã có rồi.”

Cô chỉ vào dòng tổng số được in đậm.

“Tính đến hôm qua, Tụ Hợp Toán tại Đại học Tài chính Kinh tế Kim Nam đã vận hành thử đủ 14 ngày.”

“Tổng doanh thu đạt 445.800 tệ.”

“Sau khi trừ chi phí nhập hàng, tiền lương nhân viên, tiền thuê mặt bằng, hao hụt các loại, lợi nhuận ròng là 32.520 tệ.”

Lâm Uyên cầm báo cáo lên, cẩn thận xem từng con số.

Nửa tháng, doanh thu hơn 440 nghìn, lợi nhuận ròng hơn 30 nghìn.

Đối với một công ty khởi nghiệp mà nói, nhìn qua thì tỷ suất lợi nhuận không cao, chỉ khoảng 7%, nhưng đây là lợi nhuận thuần. Hơn nữa còn là số liệu trong giai đoạn đầu điên cuồng trợ giá, chi phí nhân công chưa được tối ưu.

“Có điều, Lâm tổng, có một vấn đề tôi phải nhắc nhở cậu.”

Hàn Vân quả nhiên là người chuyên nghiệp, trực tiếp chỉ ra nguy cơ tiềm ẩn sau những con số.

“Thị trường trường học có tính đặc thù, còn có kỳ nghỉ đông và nghỉ hè.”

“Một năm mười hai tháng, nghỉ đông nghỉ hè cộng lại phải mất ba đến bốn tháng. Trong khoảng thời gian đó trường không có người, mà dự án của chúng ta vốn là mua chung, lấy số lượng để thắng. Nếu lượng nhập hàng quá ít, e rằng nhà cung cấp sẽ không giao hàng.”

“Còn cả chu kỳ mua lại nữa.”

Hàn Vân lật sang trang thứ hai.

“Vì là mua chung nên sinh viên thường mua một lần rất nhiều. Một túi táo có thể ăn cả tuần, dẫn tới đường cong tiêu thụ của chúng ta dạng sóng, lúc cao lúc thấp, rất không ổn định.”

Lâm Uyên gật đầu.

“Tôi biết.”

“Nhưng Hàn tỷ, chị thử tính ngược lại xem.”

Lâm Uyên cầm máy tính lên, bấm lách cách vài cái.

“Cho dù một năm chỉ làm ăn được tám tháng. Theo mô hình hiện tại, mỗi tháng lợi nhuận ròng năm vạn.”

“Một trường một năm chính là bốn trăm nghìn.”

“Kinh Nam có bao nhiêu trường đại học?”

Lâm Uyên giơ ngón tay lên.

“Tiên Lâm, Giang Ninh, Phố Khẩu, ba thành đại học cộng lại, các trường đại học và cao đẳng vượt quá năm mươi trường!”

“Cho dù chỉ có một nửa trường làm được như chúng ta, một năm cũng là lợi nhuận ròng một nghìn vạn!”

“Hơn nữa, đó còn chỉ là hiện tại.”

Trong mắt Lâm Uyên lộ ra dã tâm.

“Bây giờ chúng ta còn phải nhập hàng qua Chúng Thải Logistics, để người ta ăn chênh lệch một tầng. Chờ khi quy mô đủ lớn để phủ khắp các trường đại học ở Kinh Nam, chúng ta có thể bỏ qua nhà bán buôn, trực tiếp kết nối với nơi sản xuất.”

“Đến lúc đó, chi phí còn có thể giảm thêm.”

Nghe vậy, Hàn Vân cũng cảm thấy nhiệt huyết dâng trào.

Lúc mới bắt đầu làm dự án này, cô thật ra không quá xem trọng. Dù sao trong mắt đại đa số mọi người, bán hoa quả chỉ là ngành truyền thống, mà giới hạn của ngành truyền thống đã bày sẵn ở đó.

Nhưng vị tiểu lão bản này lại lần nữa khiến cô chấn động sâu sắc.

Cô thật sự không hiểu cậu ta nghĩ ra kiểu gì. Dùng phương thức Internet trực tiếp lật đổ cả ngành nghề này.

Đây là phương thức tiêu thụ chưa từng xuất hiện trên thị trường.

“Sắp xếp lại báo cáo, in thêm ba bản.”

Lâm Uyên đứng dậy, chỉnh lại cổ áo.

“Chiều nay tôi phải tới Cục Chiêu thương một chuyến.”

……

Chính quyền khu Kim Nam, văn phòng Phó cục trưởng Cục Chiêu thương.

Tống Minh vừa thấy Lâm Uyên bước vào, trên mặt lập tức hiện lên nụ cười.

Ông thật sự rất vui, giống như trưởng bối nhìn thấy hậu bối có tiền đồ vậy.

“Ai da, Tiểu Lâm tới rồi!”

Tống Minh đứng dậy đón tiếp.

“Mau ngồi, mau ngồi! Có phải số liệu chi tiết của Tụ Hợp Toán đã ra rồi không? Chuyện này Hứa khu trưởng rất coi trọng, còn đặc biệt gọi điện hỏi tôi.”

“Đúng vậy, Tống cục.”

Lâm Uyên hai tay đưa bản báo cáo phân tích dày cộp qua.

Tống Minh nhận lấy, lật trang đầu tiên. Khi nhìn thấy con số “440 nghìn” doanh thu, biểu cảm rõ ràng thay đổi.

Ông vốn nghĩ mấy sinh viên bán trái cây, nửa tháng bán được vài chục nghìn đã là ghê gớm lắm rồi.

Không ngờ thằng nhóc này lại làm ra doanh thu mấy trăm nghìn!

“Tốt! Tốt lắm!”

Tống Minh càng xem càng hưng phấn, đặc biệt là khi nhìn thấy mục “cung cấp vị trí làm thêm cho sinh viên nghèo khó”.

Tổng cộng đã cung cấp 120 lượt vị trí vừa học vừa làm, phát gần 20 nghìn tệ tiền lương.

Đây đều là thành tích dân sinh thực sự!

“Tiểu Lâm, chuyện sinh viên nghèo vừa học vừa làm này cậu làm rất tốt, điểm này cực kỳ đáng khen.”

Tống Minh khép báo cáo lại, cảm thán nói:

“Nói thật, lúc đầu tôi không quá xem trọng dự án này của cậu. Tôi ủng hộ đơn thuần là vì thưởng thức con người cậu, tin tưởng cậu có năng lực.”

“Không ngờ cậu thật sự làm dự án này ra hình ra dáng như vậy, tôi thật lòng vui thay cho cậu.”

“Nếu không có Tống cục dốc sức ủng hộ, dự án này tuyệt đối không thể thuận lợi như vậy.”

Lâm Uyên thuận thế tâng bốc một câu, rồi nhanh chóng vào chủ đề chính.

“Tống cục, nếu bên Kim Nam Tài Đại đã thí điểm thành công, tôi muốn nhân lúc nóng mà mở rộng luôn.”

“Tôi muốn nhanh chóng phủ mô hình này ra toàn bộ các trường đại học ở thành phố Kinh Nam.”

“Nhưng việc này liên quan tới hoạt động liên khu vực, còn phải phối hợp với từng trường về mặt bằng. Chúng tôi tiếng nói nhỏ bé, vẫn cần Tống cục và bên khu hỗ trợ một chút, xem có thể chào hỏi trước với ngành giáo dục hoặc các trường đại học ở khu khác hay không?”

Nghe xong, nụ cười trên mặt Tống Minh hơi thu lại.

Ông đặt cốc giữ nhiệt xuống, nghiêm túc nhìn Lâm Uyên.

Đây chính là quy củ trong thể chế.

Lâm Uyên nghĩ tới chuyện mở rộng thương nghiệp, nghĩ tới hiệu suất.

Nhưng trong mắt Tống Minh, đây là vượt ranh giới, là vượt quyền, càng là vấn đề phân chia lợi ích.

“Tiểu Lâm à.”

Tống Minh chậm rãi mở miệng.

“Có nhiệt huyết là chuyện tốt. Nhưng có vài việc không thể nóng vội.”

“Cậu muốn phủ toàn bộ Kinh Nam, vậy không còn là chuyện của riêng khu Tê Hà nữa. Việc này còn liên quan tới khu Giang Ninh, khu Phố Khẩu, thậm chí cả Sở Giáo dục thành phố.”

“Cậu bảo tôi trực tiếp đi chào hỏi khu khác? Đó là vượt quyền. Lãnh đạo khu khác sẽ nghĩ thế nào?”

Lâm Uyên sửng sốt, lập tức bừng tỉnh.

Quả nhiên mình vẫn còn quá trẻ, quá nóng vội, quên mất logic của quan trường.

“Vậy… ý ngài là?”

Lâm Uyên khiêm tốn thỉnh giáo.

“Trình tự.”

Tống Minh gõ nhẹ lên mặt bàn, ý vị sâu xa nói:

“Làm việc gì, trình tự là quan trọng nhất. Không được vượt cấp, cũng không được ăn một mình.”

“Bản báo cáo này, tôi sẽ trình lên Hứa khu trưởng trước. Nếu Hứa khu trưởng hài lòng, ông ấy sẽ lấy danh nghĩa ‘thí điểm sáng tạo ưu tú của khu Tê Hà’ báo cáo lên thành phố.”

“Chỉ khi lãnh đạo thành phố gật đầu, ban hành văn bản, định tính dự án của cậu thành mô hình tiêu biểu khởi nghiệp Internet dành cho sinh viên để quảng bá toàn thành phố…”

“Đến lúc đó, cậu tới trường nào cũng không ai cản nổi.”

Tống Minh nhấp một ngụm trà, tiếp tục chỉ điểm:

“Cậu phải hiểu một đạo lý.”

“Nếu dự án này chỉ là chuyện làm ăn của riêng cậu, vậy cậu sẽ khó mà tiến xa.”

“Nhưng nếu nó biến thành công trình được lãnh đạo thành phố chú ý, thành thành tích có thể giúp các cục trưởng giáo dục và hiệu trưởng các trường giải quyết việc làm cho sinh viên nghèo…”

“Vậy thì không cần cậu đi cầu người khác, người khác tự nhiên sẽ tới tìm cậu.”

“Đây chính là khiến bạn bè ngày càng nhiều, kẻ địch ngày càng ít.”

Một lời thức tỉnh người trong mộng.

Lâm Uyên không khỏi nhìn lại Tống Minh trước mặt.

Nếu bàn về Internet, mười Tống Minh cộng lại cũng không bằng hắn.

Nhưng nếu nói về đạo làm quan và đối nhân xử thế, cho dù là Lâm Uyên cũng không bằng nổi nửa phần của ông.

Hắn chỉ nghĩ làm sao mở rộng thị trường nhanh nhất, lại hoàn toàn quên mất bộ quy tắc vận hành trong thể chế.

Trong thể chế, điều kiêng kỵ nhất chính là vượt cấp báo cáo.

Có chuyện gì thì phải báo từng tầng, không được vượt cấp.

Ví dụ như sinh viên có vấn đề mà trực tiếp tìm tới Sở Giáo dục. Sở Giáo dục sẽ đi tìm hiệu trưởng, trong khi hiệu trưởng rất có thể còn chẳng biết chuyện gì xảy ra.

Cho dù cuối cùng xử lý giáo viên kia, nhưng lúc hiệu trưởng bị phê bình, kết cục của sinh viên đó sẽ ra sao?

Mà đó còn chỉ là nhẹ.

Dự án của Lâm Uyên thì tính chất lại càng khác.

Nếu hắn vượt qua lãnh đạo trực tiếp để báo cáo lên trên, người lãnh đạo kia sẽ nghĩ thế nào?

Không dẫn tôi chơi, không chia thành tích cho tôi, làm ra thành quả lại chẳng liên quan tới tôi?

Vậy lãnh đạo cấp trên sẽ nghĩ sao?

Trực tiếp vượt cấp báo lên chỗ tôi, vậy người bên dưới đang làm gì? Có phải bị cậu gây khó dễ nên mới không báo lên được không?

Trong thể chế có một câu rất nổi tiếng.

Muốn nâng đỡ một doanh nghiệp có thể rất khó.

Nhưng muốn phá sập một doanh nghiệp thì lại quá dễ.

Đây là một con thuyền cùng thắng.

Chỉ khi kéo đủ người lên thuyền, con thuyền này mới có thể đi vững, đi xa.

“Tống cục, tôi lĩnh giáo rồi.”

Lâm Uyên chân thành nói:

“Là tôi quá nóng vội. Chuyện này vẫn phải nghe ngài chỉ huy.”

“Vậy mới đúng.”

Tống Minh hài lòng gật đầu.

“Cậu cứ yên tâm, miếng thịt béo này dù có nằm trong nồi thì cũng là thịt của khu Tê Hà chúng ta. Hứa khu trưởng nhất định sẽ dốc sức nâng đỡ cậu.”

“Cậu về chờ tin đi. Bản báo cáo này hôm nay tôi sẽ trình lên luôn.”